Z品牌服装终端销售人员绩效激励研究.pdfVIP

第34卷第3期北京服装学院学报Vo1．34NO．3

2014年7月JournalofBeijingInstituteofClothingTechnologyJu1．2014

Z品牌服装终端销售人员绩效激励研究

万艳敏．卫佳燕

(东华大学服装设计与工程学院，上海200051)

摘要：本研究以男装z品牌为例，以终端销售人员的绩效激励制度为研究对象，通过问卷调研对

z品牌服装终端销售人员绩效激励方案的运行现状进行了解和分析，并结合激励理论对激励方案

存在的问题加以完善，从而提高激励方案对终端销售人员的激励性．

关键词：终端；绩效；激励；相关性分析

中图分类号：TS941．1文献标志码：A文章编号：1001—0564(2014)03—0063—06

1绩效激励

1．1基本概念

关于绩效，Bates和Holton(1995)指出：“绩效是一多维建构，测量的因素不同，其结果也会

不同．”绩效管理体系通常包含