旅行社的渠道策略.pptVIP

旅行社的渠道策略主讲人：成娜

or渠道

假设现在你是一家旅行社的经理，对于该旅行社的产品，你采取哪些渠道进行销售呢？

长度：产品-A-B-C-D-消费者中间商1中间商2中间商3宽度：产品--消费者

间接销售渠道直接销售渠道旅行社产品消费者旅行社产品中间商（ABCD）消费者

直接销售渠道间接销售渠道优势灵活、便捷、及时附加值高覆盖面广、针对性强、销售量大劣势盖面比较窄，影响力相对较差报价偏高、利润流失、不稳定性增加

专营性策略选择性策略旅行社产品中间商（1）消费者旅行社产品中间商1中间商2中间商3消费者

合作意向以及拓展业务的积极性多种渠道策略的组合目标市场一致中间商的信誉和经济实力

直接销售渠道旅行社四种渠道策略间接销售渠道专营性策略应用：考察中间商的合作意向和拓展业务的积极性，中间商的信誉和经济实力，最后选择与自身目标市场一致的中间商。选择性策略

思考题在互联网的影响下，旅行社传统的销售渠道面临着怎样的冲击和挑战呢？