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10届毕业生实习报告

南京汇力谷信息技术有限公司实习报告

[摘要]

本实习报告介绍了本人在南京汇力谷技术有限公司就业实习的概况。主要是

我对业务流程，实务操作的熟悉和一些步入社会后的心得体会，以及对实践在专

业学习中的重要性的认识。我在实践中学会了很多技巧，包括沟通技巧、交际技

巧、销售技巧和谈判技巧;体验到了营销管理的艺术性和人力资源合理利用的重

要性，得到了很多宝贵的经验财富;了解到自身的不足，总结了经验和教训。在

以后学习生活中我将明确自己努力的方向，不断地进行自我增值，为以后策划自

己的职业生涯垫定基础。

一.前言

(一)实习单位介绍

1、实习单位：南京汇力谷信息技术有限公司

集团公司成立于二零零六年九月十五日，是一家致力于在移动电子商务领域

为企业提供应用服务的企业。公司与亚洲最大的企业管理软件（用友软件）签署

合作协议，成为国内独家规模最大的移动电子商务应用服务机构。分支机构已遍

布上海、深圳、武汉、南京、长沙、绍兴、金华、宜昌，拥有员工400人，公司

业绩增长每年均为400%以上。公司已经从昔日一家为企业提供移动电子商务注

册业务，跃居成为一家产品服务涵盖移动电子商务基础业务、移动营销、移动管

理、移动商务行业解决方案四大系列，能为企业提供一站式、多功能、全方位的

移动电子商务服务的高新科技企业。公司实现了集团化管理，本着“以人为本能

者居之”的管理理念，公司注重在行业运营团队打造，科学化管理模式，职业化

人才培养。公司承着“专业的品质”服务宗旨，为企业提供移动电子商务行业解

决方案，已为华为、武烟集团、神龙集团在内的10000家企业提供移动电子商务

行业解决方案。

南京汇力谷信息技术有限公司——武汉欣众达集团下属八家子公司之一，成

立于2007年11月，是北京用友集团移动商务事业部在南京的注册机构，专业从

事3G技术的推广应用，致力于给中国中小企业提供移动商务解决方案。作为移

动营销的服务商，我公司奉行“移动天下、创新未来”的企业宗旨，不断追求服

务领先、模式领先、价值领先的发展方向引领企业跨入“移动营销”的新时代。

公司的目标是通过为江苏企业提供全系列的移动营销解决方案来实现自身价值。

公司拥有一支由资深技术专家、优秀的管理、服务人员组成的运营团队。公司正

凭借其一流的运营管理团队，强大的资金、技术、电信资源优势，吸引了众多知

名厂商和合作伙伴，结成了广泛的业务联盟。将不断推出的基于移动商务的创新

应用服务。成功来自团队，超越客户满意，汇力谷人正在全力打造江苏移动互联

网应用服务领域的第一品牌。

2、实习部门：商务部1部

商务部作为商务来往在公司是最重要的部门之一，分设4个部门，由商务总

监总体负责，各部门下设商务经理(1人)，商务主管(1人)资深商务代表(2人)

和商务代表(6人)。我所在的部门是商务1部，所谓1部就是公司每月业绩等综

合实力最强的部门。在1部的工作生活中让我懂得了感恩和责任心等等许多的东

西，1部的压力是最大，所以让我得到了快速的成长，让我慢慢褪变学生的浮躁

与稚嫩，变得更加成熟与稳重。真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实

现我迈向社会独立成长的第一步。

(二)实习职位介绍

商务代表，会前主要就是通过打电话给客户邀请其到会场参加关于3G的高峰

论坛活动，会中主要是对到场的嘉宾进行接待工作和提供快捷周到的服务，会后

主要是针对到场客户和成交客户上门提供会后资料、注册服务及移动电子商务行

业解决方案等等。

二、实习内容

1.移动电子商务的介绍

移动电子商务是通过手机、PDA等移动终端安全地通过移动通信网络和

Internet在线进行涉及贸易和支付等一系列金融交易的新型商务活动。移动电

子商务可以为用户随时随地提供所需的服务、应用、信息和娱乐，利用手机终端

方便便捷地选择及购买商品和服务。移动电子商务处在信息、个性化与商务的交

汇点，是传统商务信息化的结果，承载于信息服务又为信息服务提供商务动力。

移动电子商务是电子商务发展的趋势之一。未来，移动电子商务与手机搜索的融

合，跨平台、跨业务的服务商之间的合作，电子商务企业规模的扩大，企业自建

的电子商务平台爆发式增长将带动移动电子商务的成熟。

2.中国和日本移动电子商务的发展现状

不少人都有在淘宝上购物的经历，但手机商城对不少人来说还是个新鲜事。事实上，移

动电子商务是3G时代手机上网用户的最爱。目前90%