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营销工作考核评分表（季度考核）
序基本责任
考核指标评分标准得分
号分值部门
营销工作材料上每月按规定时限上报营销工作报告及营销案例，每漏报、晚报一次减5市场
110分，每漏报一项减2分；质量不高的（简单拼凑、应付当差、重复上报
报部
亮点等）每次减5分。本项最多减10分。
专职营销人员每季度营销业绩折算后达到区公司制定的全年定额的25%，
2营销业绩15得15分，每欠1个百分点减1分，最多减15分。（乌鲁木齐27万，其
他局23万）
一、二、三季度大客户收入占比达到20%，四季度大客户收入占比达到
3大客户收入1025%，以上目标均达到的得10分，分项每低1个百分点减0.5分，最多
减10分。
达到区公司建设数量要求的（业绩百万以上的团队数量，乌鲁木齐6个，
昌吉、伊犁、巴州、阿克苏和喀什2个，其余局1个，业绩以季度为考
核单元）得5分，每少1个减2分，最多减5分；达到区公司建设规范
4基础团队建设10
要求的（专业局组建专业团队总数不少于2个，现业局和县局组建综合
管理
团队，团队为专职营销团队，成员不少于2人）得5分，不达标的减5
分。
专职营销人员培训合格率达到100%。各单位每季度要组织1次全局范围
5营销培训5内的营销培训，每年组织2次下县局送培活动。达到以上目标的得10分,
分项不达标的减5分。
每年组织2次全局性的大客户（指客管系统中的大客户）走访活动（含
6大客户走访工作5区公司统一组织），得5分(以各单位正式文件为准)，每少一次减2.5
分，最多减5分。
晨夕会制度、营销人员考核制度，专职营销人员营销业绩财务凭据台账
建立。以上均达要求的得10分，分项达不到的，每项减5分。营销人员
7日常管理10
业绩与客管系统不相符、数据不真实的，每人次减5分。本项最多减10
分。
全区重点营销完成季度收入计划进度目标的得15分，每欠1个百分点减1分，最多减
815
项目项目15分。
推进
其他层级领军项目、大客户中心总部项目、地州级项目、县市级营销项目均完成
95
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