20240117-东风风光保客圈层IP化营销运营规划.pptxVIP

东风风光保客圈层IP化营销运营规划保客圈层营销为什么要IP化运营IP属性凝聚力主流群体的认同性用户兴趣的普适性传播话题的延展性宏观环境的契合性保持忠诚度老车主激活关注度新车主/关注用户增加活跃度次新车主目录contents东风风光保客圈层特征分析AB东风风光保客圈层IP化营销运营思路东风风光保客圈层IP化营销运营规划C东风风光保客圈层IP化营销资源整合D费用规划说明EA-风光保客圈层特征分析目标客群基本特征客群分布职业特征家庭构成三口之家基层受众＞60%六成以上受众生活在三四线城市及县乡一级下沉市场为当下最基层中间力量以普通职员及各地经营为主要职业构成大多结婚较早开始承担子女教育责任稳定的家庭生活习惯低线城市小康之家东风风光A-风光保客圈层特征分析目标客群价值洞察家庭责任渴望结识价值圈层一同去做有价值的事情社会正能量乐于承担更多的社会责任关注家庭尤其重视下一代的培养社交属性价值主张东风风光结合目标客群特征及价值取向我们以公益为核心属性来创建东风风光保客圈层的营销IPB-风光保客圈层IP化营销运营思路保客圈层IP化运营促转化以公益为纽带，进行保有客群深度运营，进行口碑、转介、二次购买等销量转化提升保客忠诚度转化保客认可度转化保客荣誉感转化带来自我认同的活动借助公益活动的社会影响力提升公益车友个人圈层影响力进而提升品牌产品转介意愿丰富体验场景的产品借助公益活动落地，丰富车友产品体验