【《企业个性化需求下的营销策略分析与探究》6600字（论文）】 .pdfVIP

企业个性化需求下的营销策略分析与研究

目录

摘要：2

一、弓I言2

二、个性化营销概述2

（一）个性化营销的基本概念2

（二）个性化营销的特点2

1、个性化需求具有独特性3

2、个性化需求具有多样性3

3、个性化需求具有突发性3

4、个性化需求信息数量很大3

三、企业个性化营销发展分析-以7天连锁酒店为例3

（一）7天连锁酒店简介及营销现状分析3

（二）7天连锁酒店消费人群目标分析3

（三）7天连锁酒店SWOT分析4

1.机会4

2.威胁4

3.优势4

4.劣势5

四、7天连锁酒店营销中存在的问题5

（一）垂直切割策略留下服务弊端5

（二）市场分不够完全，设施和服务仍需完善5

（三）营销策略缺乏特色5

五、7天连锁酒店个性化营销建议6

（一）产品策略上，突出房型设计、房间设备个性化6

（二）价格策略上，实行会员分级定价策略，掌握优质客户资源6

（三）加强与中介机构和消费门户网站的合作，提高知名度7

结语7

参考文献8

摘要：

酒店行业的发展面临着新的机遇和挑战。随着国内经济的迅速发展，福州的旅游行业发展日新月异，

带动酒店行业的发展跃上新台阶。“互联网+”时代的到来，给酒店行业发展带来了极大机遇。顾客可以

通过互联网快捷地了解到酒店的一些基本信息和客户点评情况，方便了酒店的推广和市场拓展。与此同时，

在互联网新时代也给酒店业带来激烈的竞争，市场变得更加透明，消费者变得更加挑剔。企业的产品同质

化现象越来越严重，而顾客对于产品的要求和消费方式正发生着巨大的变化，追求个性化越来越明显。在

新经济时代，由于企业缺乏对产品的创新，营销策略过时，随着时代的进步，传统的营销模式已经不再适

合当前与时俱进的社会。个性化营销是市场进一步分化和个性化的必然要求，企业为了做大做强，本文

根据企业个性化需求下的营销策略展开分析，并以7天连锁酒店为例展开分析，首先个寸生化营车肖中既述；

近而分析7天连锁酒店简介及营销现状分析；其次提出7天连锁酒店营销中存在的问题，

最后7天连锁酒店个性化营销建议。

关键字：个性化需求、7天连锁酒店、营销对策

一、引言

随着社会的发展，个性化逐渐成为现代人性格的一大特征，表现在消费方面就是消费需求的个性化。

人们己不再满足厂商提供的标准化产品，要求使用的产品能够充分体现自己独特的个性。止如美国消费者

协会主席艾拉马塔沙所高：“我们现在止从过去大众化的消费进入个性化消费的时代，大众化消费的时代

即将结束。现在的消费者可以大胆地、随心所欲地下指令，以获得特殊的、与众不同的服务。”企业的营

销必须跟上这种变化，为顾客提供令其满意的个性化产品。

二、个性化营销概述

（一）个性化营销概念

个性化营销是指企业在营销活动中，根据每一个消费者的需求，从产品概念到形式产品的使用期限，

最大限度地满足消费者的一种营销模式。一般来说，个性化的营销是以服务于不同的客户有不同的方式，

注重创新，产品设计，服务管理，整合企业资源，促进裂变市场快速发展和形成，是企业竞争制胜的有力

武器⑴。

（二）个性化营销的特点

由于每个人的消费需求层次不同，导致了消费者需求个性化的出现。个体需求的特征主要表现在个体

需求上是独特的；个性需求是多样性的；个体需求有突发性；且个性需求信息数量很大。

1、个性化需求具有独特性

独特的个性化需求是指个人需求的相对差异，反映为一个独立的实体（无论是个人或组织）独特的属

性所示，基本特征和性能是不同于其他客户。

2、个性化需求具有多样性

主体对象的多样性、不同的个性和爱好、生活环境、教育水平或由于经营管理和独立需求不完全相同，

广义的个性化需求是无限的，但满足个性化需求是有限的。

3、个性化需求具有突发性

针对个人消费者，他的需求是无法预测的，可能顺价产生，也可能瞬间消失，这个消费者的心情，个

性，性格等等因素相关，作为企业，很难明确知道消费者的