罗兰贝格-福田汽车互联网汽车战略规划咨询项目建议书-201412.pptxVIP

项目建议书;罗兰贝格是福田互联网汽车战略的最佳咨询伙伴;罗兰贝格在全球拥有超过150名专注于汽车领域的行业专家，其中中国有30名

汽车行业中心为超过300家客户提供咨询服务

自1990年以来，罗兰贝格成功完成了超过1,000个相关项目

罗兰贝格先进的工具与方法论已经得到市场的证明

罗兰贝格在全球汽车咨询服务领域处于领导者地位，能够做出顶级研究及学术著作;后市场，服务

和汽车金融;我们有丰富的汽车营销和后市场创新经验的项目经验;罗兰贝格在某汽车电商与O2O项目中采用战略设计结合运营与执行管理的整体框架，覆盖从设计到落地全部环节;;B.项目背景和目标;乘用车领域新进入品牌的挑战;

新的技术革命，行业发展趋势以及互联网汽车的概念给福田乘用车带来新的发展机遇;;宝马抓住消费者需求演变、汽车信息化与新能源等技术发展，力图成为未来新出行方案领域的创新领导者;+;罗兰贝格认为，在互联网思维的指导下，汽车行业在价值链的各个环节都大有可为，存在着众多创新可能;在研发环节，未来消费者使用反馈将更直接融入，产品更迭速度将显著加快；跨界合作打造新的产品创新亮点也将成为必然选择;互联网迭代思维在汽车行业的应用;;目前一些领先的互联网企业都采取了生产外包的模式，但同时对外包工厂执行非常严厉的质量管理体系;在营销环节，厂家需要更加注重消费者体验，实现全民口碑营销，并通过大数据分析，提升营销的精准性;大数据深深扎根于高频交易的数字化产业，未来将逐渐延伸至传统产业，汽车行业将成为重要应用领域之一;在销售环节，未来经销商的职能可以被简化，并以体验中心和城市展厅等低成本的方式运营，而OEM则联合电商完成引流宣传的职能;;而在售后环节，厂家应该开拓售后服务领域，并利用社会化的资源为消费者提供最优质的服务;目前中国的售后市场已经涌现了一大批优质企业，整车厂家可以采取与这些企业合作的方式共同为消费者提供优质的服务;;;C.项目方法;项目模块设置;内容及方法;项目组将从技术创新、消费行为变化和政策环境展望等方面分析中国汽车创新发展（1/7）;现有的营销体系中，整车厂每次为???车推广而投入的营销费用大约为1.2~1.5亿，主要投入在消费者认知阶段

但是，消费者从陌生到熟悉、到有真实购车需求的时间长度各有不同，且无法准确获知

目前，互联网已成为消费者买车、用车的重要参考和决策依据来源;32;;项目组将从技术创新、消费行为变化和政策环境展望等方面分析中国汽车创新发展（5/7）;35;项目组将从技术创新、消费行为变化和政策环境展望等方面分析中国汽车创新发展（7/7）;内容及方法;;项目组将从传统汽车厂商和业内外新进入者等方面分析未来汽车生态系统的竞争格局和关键成功要素（2/4）;商业模式—谁来支付;项目组将从传统汽车厂商和业内外新进入者等方面分析未来汽车生态系统的竞争格局和关键成功要素（4/4）;内容及方法;合作模式;44;;;内容及方法;我们将通过高层访谈、部门负责人访谈和管理文件分析，对福田当前对互联网汽车的理解及积累进行全面诊断;;并结合未来营销体系和后市场生态圈，就潜在合作伙伴和合作模式展开分析;内容及方法;52;项目组将从互联网汽车的定位和目标、理念和方案、以及竞争优势和切入点等方面展开全面的阐述(2/5);54;;项目组将从互联网汽车的定位和目标、理念和方案、以及竞争优势和切入点等方面展开全面的阐述(5/5);内容及方法;项目组将从各核心战略支撑体系的变革要求和具体方案出发，阐述互联网汽车战略的实现路径(1/3);项目组将从各核心战略支撑体系的变革要求和具体方案出发，阐述互联网汽车战略的实现路径(2/3);;内容及方法;;;项目组将进一步制定落地执行计划，包括公共平台、流程、信息系统及外部合作等支撑体系的构建和组织和管控调整需要（3/5）;项目组将进一步制定落地执行计划，包括公共平台、流程、信息系统及外部合作等支撑体系的构建和组织和管控调整需要（4/5）;;