《定位有史以来对美国营销影响最大的观念》读书笔记.pptxVIP

定位有史以来对美国营销影响最大的观念POSITIONINGTHEBATTLEFORYOURMIND艾·里斯(AlRies)杰克·特劳斯(JackTrout)汇报时间：XX年XX月[美]著读书PPT：@容易4910如果只看一本营销书首选《定位》作者简介：杰克·特劳特是定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销家，也是特劳特咨询公司总裁。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念“。为什么要定位？近代传播业发展历程产品时代产品特点与客户利益形象时代声誉与形象定位时代第一个进入潜在顾客心智各个时代的关注点不尽相同，企业开始步入“定位时代”。定位时代：#1一年100万的广告费用平摊到每一位消费者身上每天才不到半分钱，但同时他们每天接受高达200元的其它广告的轰炸下。平均后费用广告费用定位目标客户群，集中火力，细分市场消费者总数定位时代：#2人的心智是海量传播的防御器，它只接受与之前的知识和经验相匹配或吻合的信息。广告费用心智阻隔定位消费者兴趣点，进入消费者心智被接受的信息进入心智心智不堪其扰媒体爆炸：为了传播而发明了太多的媒体1产品爆炸：不断有产品为满足需求而被生产2广告爆炸：广告效果降低，反而使广告应用增加3心智的限制1、看到你想看到的心智有一个针对现有信息量的防御机制，它只接受与其状况符合的新信息，过