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皮草公司目标市场战略分析演讲人
目录市场环境分析壹目标市场选择贰目标市场战略制定叁目标市场战略实施肆
1市场环境分析
市场需求消费者需求:消费者对皮草产品的需求量1市场竞争:竞争对手的产品和服务2市场趋势:皮草市场的发展趋势和前景3消费者偏好:消费者对皮草产品的喜好和偏好4
竞争态势竞争对手:国内外皮草公司01市场份额:各公司市场份额占比02产品差异化:各公司产品的特点和优势03价格策略:各公司的价格策略和优惠措施04营销策略:各公司的营销策略和推广手段05售后服务:各公司的售后服务和客户满意度06
政策法规3241环保政策:皮草行业受到环保政策的影响,需要关注环保法规的变动产业政策:皮草行业涉及产业政策,需要关注产业政策的变动贸易政策:皮草行业涉及国际贸易,需要关注贸易政策的变动税收政策:皮草行业涉及税收政策,需要关注税收政策的变动
2目标市场选择
市场细分地理细分:根据不同地区的气候、文化、消费习惯等因素进行细分01人口细分:根据年龄、性别、收入、职业等因素进行细分02心理细分:根据消费者的生活方式、价值观、兴趣爱好等因素进行细分03行为细分:根据消费者的购买频率、购买金额、购买渠道等因素进行细分04
目标市场定位确定目标客户群体:年龄、性别、收入、职业等1分析目标客户需求:产品功能、价格、服务等2确定目标市场区域:城市、地区、国家等3制定市场策略:产品定位、价格策略、营销策略等4
目标市场选择原因1市场需求:分析市场需求,选择有潜力的市场2竞争环境:分析竞争环境,选择竞争较小的市场3资源优势:分析公司资源优势,选择与优势匹配的市场4客户需求:分析客户需求,选择满足客户需求的市场
3目标市场战略制定
产品策略产品定位:高端、时尚、环保产品设计:独特、创新、个性化产品质量:优质、耐用、舒适产品价格:合理、适中、符合市场需求
价格策略价格定位:根据目标市场的消费水平和竞争对手的价格策略,确定合适的价格定位1价格调整:根据市场变化和竞争对手的价格调整,适时调整价格2价格促销:通过打折、优惠券、赠品等方式,吸引消费者购买3价格策略与产品定位:根据产品定位,制定相应的价格策略,如高端产品采用高价策略,中低端产品采用低价策略等4
渠道策略01线上渠道:电商平台、官方网站、社交媒体等02线下渠道:实体店、商场、批发市场等03合作伙伴:与其他企业、品牌、设计师等合作04营销策略:广告、促销、公关等手段,提高品牌知名度和美誉度
4目标市场战略实施
营销策略3241定位目标客户:分析客户需求,确定目标客户群体渠道策略:选择合适的销售渠道,提高产品销售效率制定价格策略:根据目标客户群体,制定合适的价格策略推广策略:制定推广计划,提高品牌知名度和美誉度
销售策略确定目标客户群体:根据皮草产品的特点和价格,确定目标客户群体,如高端消费者、时尚人士等。制定价格策略:根据目标客户群体的消费能力和市场竞争情况,制定合适的价格策略,如高端定价、中端定价等。营销渠道选择:选择合适的营销渠道,如线上电商平台、线下专卖店、商场专柜等。促销活动策划:策划各种促销活动,如打折促销、满减优惠、赠品等,吸引消费者购买。售后服务保障:提供优质的售后服务,如退换货政策、维修保养等,提高消费者满意度。
服务策略21提供个性化定制服务,满足不同客户的需求提供专业的培训服务,帮助客户提高皮草产品的使用和保养技能提供专业的售后服务,解决客户在使用过程中遇到的问题提供专业的咨询服务,帮助客户了解皮草市场动态和趋势43
谢谢
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