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市场营销综合实训与竞赛系统直销的作用
清理库存01销售产品获取利润02短期内提升企业综合指数03
直销的作用在营销沙盘中，企业销售产品的渠道有三种，即直销、批发和零售，直销是企业经营过程中将面对的第一种销售渠道，在每年年初进行。对企业而言，直销起到的作用只要体现在以下几方面：123清理库存销售产品，获取利润短期内提升企业综合指数，促进零售和进一步提高直销中标概率。
1.清理库在初始条件下，各企业拥有的P1(不带任何功能)产品数量为：成品库有80件；4条生产线正在生产40件；其中第一季度下线20件，第二季度下线20件；A1零售商有40件。因此，即使企业不再生产不带流行功能的P1产品，也至少有160件不带流行功能的P1产品。由于P1产品数量众多，且销售期限有限，如果有些经营者预期该企业很难通过批发和零售销售P1产品，便会出于清理库存的目的考虑，通过低价直销促进销售。在经营实战中，一些经营者以低价甚至亏本通过直销渠道销售P1产品，正是出于此原因。
2.销售产品，获取利润直销作为企业的销售渠道之一，其最主要的作用在于销售产品，获取利润。但由于经营者在第一年P1产品的直销中，存在清理产品库存的目的，且由于各企业的综合指数没有差距，所以只能通过价格竞争这一途径，从而导致企业很难通过直销获得利润。在第二年和第三年的经营中，由于各企业的综合指数存在差异，且直销订单对产品的流行功能提出了一些具体要求，因此经营者很少通过直销来清理库存。所以，在第二年和第三年经营期，企业需要考虑自身综合指数的高低，给产品制定适当的直销价格，达到销售产品，获取利润的目的。
3.短期内提升企业综合指数，促进零售和进一步提高直销中标概率若直销中标，则企业在交付直销订单时，不仅实现了产品的销售目标，同时也通过交付货物而产生交易额提高了本企业下一季度的综合指数。根据企业综合指数计算公式：企业综合指数=[(ISO14000按20计算+ISO9000按10计算）/所有小组总认证]x20+(上季度小组销售额/上季度所有小组销售额）x40+(小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）x40。
3.短期内提升企业综合指数，促进零售和进一步提高直销中标概率可知，企业上季度销售额所占总销售额比例的大小对企业综合指数会产生影响。而企业在交付直销订单时，其交付的订单金额直接计入企业的销售额，因此往往会提升企业的销售额所占比例，进而提升下一季度的综合指数。如果企业的综合指数提高，一方面，增加了理智型消费者购买本企业产品的机会，促进企业零售，另一方面，如果企业将大量直销订单集中在第四季度交付，则由于交易额巨大，同样会大幅度提高该企业在下一年度的综合指数。此时综合指数的提高不仅能促进企业的零售，更有利于该企业在第一季度的直销竞标。
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