从认识到认知对年金险销售的解读.pptxVIP

从认识到认知——对年金险销售的解读

认知突围：做复杂时代的明白人人生中非常重要的六件事：重新认识自己——没机会真的怪不了运气重新认识知识——知识不是无用，是你不会用重新认识金钱——无节制地省钱是个大坑重新认识时间——时间用在哪儿，决定你是谁重新认识关系——尊重界限，找准自身定位重新认识人生——格局，决定你的世界

你的认知决定你的格局你的格局决定你的世界

目录 CONTENTS1234对自己的认知 对客户的认知对年金险的认知 对产品的认知

对自己的认知

不同时期的成功要素：1996年—2006年：勤奋是成功的关键因素2006年—2016年：营销技能的极致化是要素2016年—现在：代理人+服务+产品+公司硬件扎实的寿险基础+足够的勇气+开放的心态+前瞻的观念+良好的服务

?客户短、中、长期财务目标?客户风险属性、财务偏好?稳健安全的资源提供方?良好的品牌、服务意识和能力寿险从业人士的三阶进化第一阶：风险管理顾问第二阶：财务管理顾问?各类意外风险?人身风险?健康风险（重大疾病、?各类金融标的物特点 医疗）?养老风险?了解公司，熟悉产品?熟悉各项业务流程第三阶：资产管理顾问?资商政商法商税商的基本概念?境内外（非）金融类资产?家族信托离岸信托?遗嘱代替遗嘱文件?婚姻、继承