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基于自我决定理论的移动优惠券分享意愿

随着移动互联网技术的发展，移动优惠券成为了吸引消费者的一种重要手段。消费者是否愿意分享自己获得的移动优惠券，依然是一个有待深入研究的问题。本文将基于自我决定理论，探讨消费者分享移动优惠券的意愿，为营销人员提供一些借鉴和参考。

一、自我决定理论概述

自我决定理论是由心理学家德西与葛兰特提出的，主要研究人们在进行某项活动时所表现出的动机。该理论认为，人的行为动机可以分为内在动机、外在动机和自我调节动机。内在动机是指人们出于兴趣和快乐，自愿去做某项活动；外在动机是指受到外部奖励或惩罚，导致人们去做某项活动；自我调节动机则是指人们在追求自我成长和提高自我完善的过程中，自愿去做某项活动。

根据自我决定理论，人们对于外部奖励的认同程度，将影响他们对于活动的动机和行为。如果人们认为外部奖励与他们内在价值观和兴趣相符，他们就会更愿意去做这项活动，反之，则会抵触做这项活动。

二、移动优惠券的分享意愿分析

在移动互联网的时代，移动优惠券已经成为了商家吸引消费者的重要手段，也成为了消费者获取商品折扣的主要方式之一。在不少情况下，消费者获得的优惠券并不一定符合其实际需求，此时他们是否愿意分享这些优惠券就变得尤为重要。

1.外部奖励的认同程度

根据自我决定理论，消费者是否愿意分享获得的优惠券，与他们对于这一外部奖励的认同程度息息相关。如果消费者认为这些优惠券与自己的需求相符，他们就会更愿意分享给他人，因为这本身会给他们带来快乐和满足。而如果消费者认为这些优惠券与自己的需求脱节，他们就会抵触分享给他人，因为这并不能给他们带来实际的好处。

2.自我调节动机的作用

自我决定理论认为，人们在追求自我成长和提高自我完善的过程中，会自发地去做某项活动。如果分享移动优惠券可以提高消费者的社交地位、获得他人的认同，他们就会更愿意分享；反之，则会抵触分享。

3.内在动机和外在动机的平衡

自我决定理论认为，人们的行为动机受到内在动机和外在动机的影响。如果人们因为获得了优惠券而感到内心高兴、有成就感，他们就会更愿意分享；如果人们只是受到了外部奖励的影响，他们就会抵触分享。

1.优化移动优惠券的设计

在设计移动优惠券时，商家可以更加关注消费者的实际需求，减少无效优惠券的发放。商家也可以通过优化移动优惠券的设计，提高它们的吸引力和实用性，让消费者更愿意分享。

商家可以通过多种方式，提升消费者对于获得的优惠券的认同程度。比如在优惠券使用过程中，增加消费者的参与度和自主权，让他们感到更大的满足感。

4.增加内在动机的支持

商家可以在移动优惠券的设计中，更多地考虑消费者的内在需求和感受，提高他们分享的内在满足感。