怎样有效做好一场活动.ppt

小浣熊logo气球形象堆码地贴促销小道具（不倒熊、杯子、魔术气球等）爆炸贴小浣熊特有的促销品（主通道、摆放明显）展架、充气熊、吊旗、吊牌等第26页，讲稿共58页，2023年5月2日，星期三*第27页，讲稿共58页，2023年5月2日，星期三第二步活动过程控制第28页，讲稿共58页，2023年5月2日，星期三为何现场一片乱！销售上不去？想想看......第29页，讲稿共58页，2023年5月2日，星期三讨论......场面控制：“乱”！场面混乱，每个人脸上的表情各不一样，找不到自己的位置；“忙”！但不知道自己该做什么；“急”!找东西，找人；“差”！等东西，等人,心情差，看见顾客一哄而上插不上嘴而旁边的顾客正悄悄走过；“木”！麻木，问三个问题至多回答一个甚至不回答；“呆”！站在那儿不动，可能是懒得动；“伤”！受到打击、嘲笑、冷漠、排挤、拒绝、蔑视.第30页，讲稿共58页，2023年5月2日，星期三活动堆头；场地上下没有呼应，压不住气氛，产品摆放混乱，不生动，没有主题，不知道要主推什么！赠品堆放凌乱，没有在最好的视线范围内，没有明显的买赠海报，及促销信息，。。。。。。第31页，讲稿共58页，2023年5月2日，星期三一、四定原则二、六会原则三、激励原则四、互动原则五、氛围控制六、组织协调七、突发事件八、及时调整第32页，讲稿共58页，2023年5月2日，星期三一、“四定”原则：定岗、定位、定量、定员第33页，讲稿共58页，2023年5月2日，星期三注意在平时的活动中应该时刻按照本工作标准系统严格地训练自己的队员，直到他们中的每一个人都能熟练掌握，并且即使你不在场时或没有你时，他们也能做得一样好为止。第34页，讲稿共58页，2023年5月2日，星期三二、六会原则进店会议定岗确认；目标确认；品类销售；树立信心；注意事项十点钟会议上午总结会上午总结、销售确认、及时鼓励、及时调整、晚饭后动员离店会议今天目标实施进度；所出现问题的总结；成功的经验交流；自己的调整与思考；明天的实施计划处理问题时，由店长组织召开的临时性会议队长应对随时发生的问题，组织协调处理。小范围沟通解决不了或速度太慢的,应立即召开临时会议.第35页，讲稿共58页，2023年5月2日，星期三三、及时激励首先自己要有饱满的激情,才能激励他人1、何时激励2、何人激励3、如何激励击掌、拍掌、打鼓、树大母指、短时间谈心、拍肩等第36页，讲稿共58页，2023年5月2日，星期三四、互动原则——团队如何协同作战1、排面促销员之间：传递顾客2、排面与TG间：传递顾客3、排面与堆头：任务销售分开，搞不定的到地堆4、堆头人员之间：强势互补第37页，讲稿共58页，2023年5月2日，星期三五、氛围原则征服卖场的气氛征服消费者的气氛第38页，讲稿共58页，2023年5月2日，星期三1、征服卖场的气氛A、陈列：层次感与冲击力B、包装：终端包装与人员包装C、人气：终端表现力D、热卖：销售拉动——影响与帮助卖场做品类分析，培育卖场对我们及活动方面的关注E、人脉：对关键人物的经营：区域内关键的三人——课长、下单员、课助，销售情况跟其发信息；相关部门：防损部，促销部，管理部平时多打招第39页，讲稿共58页，2023年5月2日，星期三2、征服消费者的气氛A、视觉：陈列冲击力与热卖感染力，要停下脚步来看看不买就可惜了！“小浣熊又在这搞啥？”B、听觉：欢迎词与欢送词，活动告知（如：小浣熊，只为了给孩子最优质的呵护。）C、触觉：很快滋润补水D、理性：产品质量太好，价格太合算，不买会后悔，买了也后悔，后悔买迟了，家里还没用完，还是买一套E、口碑：销售互动好了，消费者会免费为小浣熊进行良好的口碑宣传，从而实现良好的品牌沟通！这个就是产品的美誉度！第40页，讲稿共58页，2023年5月2日，星期三*喇叭：重视喇叭的作用重视喇叭的作用从而锻炼提升自己的控场主持能力舞蹈热力四射的舞蹈，带动全场氛围可爱的小熊装，吸引孩子的目光第41页，讲稿共58页，2023年5月2日，星期三第1页，讲稿共58页，2023年5月2日，星期三第2页，讲稿共58页，2023年5月2日，星期三有带过三次以上的队的举手，看有多少人？？在这批培训的对象里面有多少是做过活动的，带过队的？？2个问题第3页，讲稿共58页，2023年5月2日，星期三认真做事与用心做事爱诺与布若的故事第4页，讲稿共58页