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BOM成本、产品成本、产品价格三者之间的关系

一个硬件产品的定价，需要考虑以下部分：（以下成本和利润均以厂家作为体）

-产品成本

-渠道成本

-公司利润

本文着重介绍产品成本。

产品成本

将一个硬件产品出厂成本分为两部分：BOM成本和BOM外成本。前文对

Iphone的成本分析，就属于BOM成本的一部分。先简单解释下本文所述的

BOM成本的定义：（包含了实体物料和虚拟物料，可能与部分理论存在差异，

但不影响理解）

BOM成本

BOM成本属于产品的直接成本，表现为制造1pcs完整的产品所需要花费的所

有成本，每一分钱与消费者拿到手中的产品组成都有明确的对应关系，我们称之

为BOM成本（BillofMaterial，物料清单）。具体包括以下几个部分：

-原材料成本

-第三方成本（含专利授权等）

-生产成本

原材料成本

很容易理解，原材料成本就是组成产品的所有原材料的成本和，上述关于Iphone

的成本分析就属于原材料成本。一个硬件产品的原材料成本通常包含：

-PCBA成本，通常包含：

-PCB物料成本

-PCB板上元器件成本，包括IC（主IC、电源管理IC、RFIC、其它控制处

理类IC）、存储（FLASH、RAM）、屏幕、电池、电阻电容电感的物料成本

等等

-结构物料成本，包括产品上盖、下盖、中框、按键等

-配件物料成本，包括电源适配器、数据线、耳机等，因产品而异，但适配器基

本为标配

-包装物料成本，包括外包装、内纸托等

-文档类物料成本，包括使用说明书，法规类说明文档等

对号入座，前文对Iphone的成本分析主要就是指此部分，至于是否统计完全，

及价格是否存在出入，本处不做细究。

第三方成本

顾名思义，所谓第三方成本，即由产品生产方支付给第三方公司费用，主要包括

以下两种形式：

-按片计费的单价成本

-第三方专利费用

-第三方软件授权费用

-按资源占用计费的共享成本

-服务器费用

-流量费用

-云费用

毫无疑问，按片计费的单价成本，费用划分清晰，显然应计入单片产品成本内；

而资源占用计费的共享成本，往往不那么清晰，但总费用不低，又确实是构成产

品使用的重要组成部分，因此会通过一定的模型分析均摊到单片产品成本中。

生产成本

个人对于生产成本的定义为：将产品原材料组装生产为符合销售区域法律规定

的、具有一定品质保障、可正常使用的成品过程中所产生的费用。细心的读者会

发现上述定义中存在的几个关键词，这也正是生产成本的构成部分。简单划分为

以下几个部分：

-生产组装费用

-烧录、SMT、插件、包装费用

-生产测试费用

-产品性能类测试费用

-产品法规类检测费用

-产品品质类检测费用

生产成本的高低取决于单片产品的生产时间，反应到实际操作中表现为批量和产

能。批量和产能越高，费用越低。原因在于工厂的一切日常活动都反映到机器产

能和人工产能上，

-机器费用的计算以机器损耗和所耗用的能源计费，最终体现在时间上。

-人工费用以工资计费，最终也体现在时间上。

因此对于工厂来说，时间就是金钱。可能有读者会问，按此推断的话，生产成本

（费用）完全由产能决定啊，与批量有什么关系？理论上确实如此，但实际操作

中一条生产线不可能永远只生产一种产品，如果一类产品产能高，但是批量少的

话，生产完就需要更换生产其它产品，这就是换线。换线会带来生产工艺、测试

标准等一列调整，占用时间成本，产生损失。不要小看生产成本，这部分成本往

往占到产品总成本的10%～20%。

BOM外成本

BOM外成本属于间接成本，表现为研发设计完成产品原型所需要花费的成本，

这部分成本并不直接提现在单个产品的物料和生产，但在产品出货时已构成实际

支出，我们称之为BOM外成本。具体内容及解释如下：

-研发成本

-主要包含研发的工资开支

-认证成本

-产品为满足各国法律法规准入要求，进行认证测试所需花费的费用，如不满

足则不能在当地销售

-ID设计成本

-需支付设计公司的产品外观设计费用

-外观手模制作费用

-模具开模成本

-产品ID开模、结构物料开模（屏蔽罩等）费用

-物料打样成本

-样机制作

-试产成本

-其它

BOM外成本根据由产品开发周