供应商洽谈与协议签订案例.pptxVIP

供应商洽谈与协议签订案例汇报人：XX2023-12-29

CONTENTS供应商选择与评估洽谈准备与策略制定洽谈过程管理与技巧运用协议条款设计与审查合同签订与执行跟踪案例总结与经验教训分享

供应商选择与评估01

了解行业趋势、竞争对手、市场供需等信息，为供应商选择提供参考。市场调研根据市场调研结果，初步筛选出符合采购需求的供应商名单。供应商初步筛选供应商市场调查

明确供应商需要具备的资质证书、经营许可等条件。对供应商提供的资质证书进行审查，确保其真实有效。供应商资质审查资质审查资质要求

制定包括价格、质量、交货期、服务等在内的评估指标。评估指标确定各项指标的评估方法，如询价、招标、综合评价等。评估方法供应商评估标准制定

结果分析对各项评估指标进行量化评分，综合分析供应商的优劣。供应商选择根据评估结果，选择综合评分最高的供应商作为合作对象。评估结果分析与选择

洽谈准备与策略制定02

洽谈目标确定与供应商合作的关键目标，如价格、交货期、质量标准等。底线原则明确自身可接受的最低条件和要求，以便在洽谈中保持灵活性和主动权。明确洽谈目标与底线

了解供应商的公司规模、经营状况、市场地位等基本信息。调查供应商的产品质量、技术水平、售后服务等情况。考察供应商过去的合作案例和客户评价，评估其合作态度和履约能力。公司背景产品与服务合作历史收集对方信息与情报

根据市场行情和自身成本，制定合理的采购价格区