商贸公司管理制度汇总.docVIP

XXXXXX商贸有限公司

管

理

制

度

总则

目的：

为促进本部门的良好运作与管理，规范员工的行为，使本公司之发

展有制度上的保证，特制订本管理制度；

制订原则：

2.1可行性原则：公司各项制度的制定讲求务实，不制定过高的标准。

2.2有效性原则：公司的各项规章制度一旦制定，在被明令废止之前就必

须得到严格的执行；

2.3标准化原则：力求公司的行政行为和业务行为的标准化；

2.4个性化原则：公司以人性化管理为主，强调员工的自律和自觉，充

分尊重员工的个性；

合用范围：

本制度仅合用于纽西亚营销部员工；

效力：

4.1本制度自公布之日生效，公司其它部门与销售相关制度（不包含公司

制度）与本制度冲突的以本制度为准；

4.2本制度会根据纽西亚公司的发展需要进行适时修订，如员工对制度内

容有异议，可报告与部门经理；

解释权：本制度的解释权归纽西亚公司所有。

目录

公司组织构架

重要工作岗位职责

薪酬等级制度

绩效考核制度

业绩奖金制度

费用管理制度

销售渠道管理制度

储运管理制度

假期管理制度

招聘管理制度

部门组织构架

1.公司实行渠道整合营销策略；经营内容重要为高端母婴产品；

2.公司实现一对一责任制，实现职责分工；

3.公司业务实行开放式管理机制，提倡公司目的与业务团队利益的一致性；

4.公司运作强调充足授权与完全责任的统一；

5.公司的人员组织架构如下图所示：

总经理

总经理

副

副总经理

营销部经理

营销部经理

行政部经理

财务部经理

财务人员区域主管

财务人员

区域主管

行政专员储运专员采购专员

行政专员

储运专员

采购专员

渠道专员

渠道专员

6.在公司运作前期，财务部与行政部的部分或所有职能由总经理与副总经理

根据实际情况分别兼任或者指派其别人员兼任。

二、重要工作岗位职责

总经理：

1.1报告对象：直接对董事会或者合作人负责，全面负责公司的平常运作。

1.2协作伙伴：与副总经理分工协作，互相配合形成管理团队。

1.3直接下级：副总经理，财务经理，行政经理，营销总监。

1.4重要职责:

拟定公司经营目的和发展战略；

制订年度工作计划并监督实行；

负责业务开拓和战略谈判；

建立和完善对外公众关系；

协调和督导业务团队的业务进程；

拟定和修改公司管理制度；

提出公司机构设立和和工资调整方案；

负责新聘员工的审核录用；

审核公司对外协议、协议和重要文献;代表公司签署上述文献；

2．副总经理：

2.1报告对象：直接对总经理负责，全面协助总经理负责公司的平常运作

以及保证各项风险的防范与控制。

2.2协作伙伴：与总经理分工协作，互相配合形成管理团队。

2.3直接下级：财务经理、行政经理、营销总监及各部门主管。

2.4重要职责:

对于公司的总体发展战略、政策和策略提出建议；

负责公司的知识管理和内部资源共享建设；

制订公司的保密制度和风险防范制度;

对于渠道市场从技术与风险等角度提出建议；负责审核渠道市场总体方案设计、各类具体操作文献以及其他与市场有关的各类往来函件等，以保证各类产品顺利切入渠道市场的可行性；

负责审阅公司所有其他的各类往来文献，并签署意见；

负责对下级的督导、培训与考核；

督导业务团队的业务进程；

提出相关专业问题并负责召集相关专业人员进行专题研讨；

在总经理外出期间临时负责公司平常运作；

负责每月的综合考核；

定期向上级报告工作，完毕上级下达的工作任务。

营销经理

3.1报告对象：总经理、副总经理

3.2协作伙伴：财务经理、行政经理

3.3直接下级：区域销售经理、渠道专员

3.4重要职责:

完毕营销部年度销售指标，并根据实际情况合理分派各区域年、

季、月度销售指标；

对公司市场开拓战略提出建议；

参与并执行市场开拓策略与计划;

独立开拓客户与渠道；

负责组建并领导营销部开拓市场，

负责渠道市场的总体策划，在方案获得批准后负责实行；

协调业务团队对内对外分工，并对工作结果负责；

每周确认营销部成员的工作时间表;

负责对下级的督导、培训与考核，将培训与考核意见呈报总经理；

负责市场调查，定期收集、整合和提供市场信息。

完毕上级下达的其他工作。

4．行政经理

4.1报告对象：总经理、副总经理

4.2协作伙伴：营销经理、财务经理

4.3直接下级：行政专员、储运专员、采购专员

4.4重要职责:

在分管总经理的领导下，全面负责行政部的各项工作；

建立健全公司的规章制度体系，负责行政管理制度的具体执行；

建立健全公司的文书管理规范标准，体现公司的良好形象；

营建公司内部良好的公司文化，强化公司精神、团队精神的宣传；

加强与各相关政府机构、行业协会等单位沟