2023年汽车销售规划方案(汇总十五篇).pdfVIP

汽车销售规划方案篇一

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话

技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20xx年的销售顾问的培训是

重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针

对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式，按流

程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种

工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。

每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相

应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考

核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力

导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。

在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信

这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的

威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。

价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，

他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。

怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在

4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中

有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、

售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公

司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他

经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车

的认知度。

(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发

扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并

带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

汽车销售规划方案篇二

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银

行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为

基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的

策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介

会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品

的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部

要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，

设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，

解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，

通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展

开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、

纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行

目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要

利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样

化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个

对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客

户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式

的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强