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商业方案写作指导

一、商业方案不同于工作打算

商业方案是就近期所必需开展的某一商业活动或详细的工程预先作出的有步骤、有措施的周全的工作安排。方案依据其内容和性质，可以分为不同种类，如用于工作的“工作方案”，用于会议的“会议方案”，用于营销的“营销方案”，用于谈判的“谈判方案”等。方案是打算性有用文书的一种，主要用于比照较复

杂的工作作出便利的部署，因而也可以说是较为繁复的打算之一。商业方案与相关打算类文书属于同一类型，但有明显的区分，商业方案用在商务活动中，是为企业效劳的，这一点我们在现实工作中应当能清晰识别，不要混淆，切勿把商业方案写成行政治理方案。

商业方案虽然脱胎于行政公文的打算，但因商业活动与行政活动的性质具有重大区分，所以商业方案与行政打算或其他行政打算类文书有较大的区分。行政方案更侧重指导思想，分析工作存在的问题，为解决某一存在的问题而实行的措施。商业方案主要是为了开展某项工作而进展的详细工作安排，强调的是工作的方法、行动的实施与执行或合作的意向。

在写作商业方案时我们要留意与相关打算类文种的区分，打算侧重于一段时期内的综合工作，方案侧重于一个详细的工作工程。所以打算要兼顾各个方面的工作，工作内容比拟原则化，包括各处室的工作。方案主要是为了开展某项工作，一般不需兼顾各部门的关系，内容特别详细。方案与规划、设想、设想、纲要有区分。详细表现在：（一）时间限度不同。规划、设想、设想、纲要以年或领导任期为单位，一般三年以上用之。方案以年或季度、月或日为单位。（二）写法不同。规划、设想、设想、纲要采纳原则性表述，粗线条勾画的手法。方案的表述比拟详尽，目标清楚、步骤详细、措施得力。（三）适用不同。规划、设想、设想、纲要侧重于宏观层面，如政府、企业集团的宏观安排或长远进展战略。方案则用于微观层面的活动工程工作安排，基层单位用得较多。（四）作用不同。规划、设想、设想、纲要是对将来几年的目标或蓝本，起到指导指挥作用，约束力不是很强。方案则是对详细工作的详细安排，方案一经通过，必需严格执行。

方案与安排、准备、要点、思路也存在区分。主要表现在：（一）安排、准备、要点、思路主要用于基层单位下设处室。方案可用于处室也可用于一级法人单位。（二）安排、准备、要点、思路写法比拟简洁，只要写明做何事即可。方案写法比拟简单，需要统筹安排和详细运作。（三）安排、准备、要点、思路一般都以周、月为时间单位。方案一般以详细某项工作实施的时间为时间单位。

二、商业方案写作方法与技巧

商业方案在内容与构造形式上通常包括标题、正文、签署三个局部。

(一）标题。一般由事项加文种“方案”构成。如“安全生产月活动方案”。也可以在前面加上企业名称。如“广州本田公司质量月工作方案”。

(二）正文。正文包括以下几个局部：

1．背景与缘由。包括活动开展的背景和缘由。主要阐述为什么要制定该方案，其一般要进展简洁的企业内部状况分析或市场分析等。如：