创业指南：创始人的自我认知与成长修炼-培训课件.pptx

创业领导力：创始人的自我认知与修炼

1.2.3.认知模式：天派VS地派创业基因：三种角色与五种能力价值观：商业五伦

自我的认知创始人一生的事业一个字头的诞生：Founder由猿猴变成人，是进化；由人变为创业者，是更大的进化。一个创始人一生要有不断学习/认知的能力，一生会有几次关键的变化。创始人要认知外部世界，首先要认知自己，中国的创始人要在中国的土壤上成长。创始人如同《XMen》里的变异人，各个身负异能，要学会激发、控制和善用自己的潜能。豹变

创始人的自我认知创始人本体论世界观价值观能力模型成长进阶

五伦创始人F团队用户/同行政府股东价值观：商业世界的“五伦”

各国商业伦理：社会至上同行至上股东至上客户至上社会/工会资本主义华尔街资本主义财阀资本主义乔布斯扎克伯格马云法国德国意大利相互参股竞争和谐批量、大规模、快速、低价长虹、美的、淘宝、快手投资人vs中国大妈

中国商业伦理的演进：完整的商业认知客户至上：低价温饱、价格战、大批量、性价比、下沉市场家电、3C（长虹、国美苏宁、天猫京东拼多多）用户至上：免费互联网、流量、平台社交、搜索、门户、游戏、安全杀毒消费升级：限量少量客户、排队、涨价、高附加值汽车、房地产、奢侈品、情感品科技创业：大客户资源与关系驱动、集团客户、政府客户通信设备、能源、人工智能客户端引资时代：美元VC硅谷同步、精英对精英、大梦想境外上市：纳斯达克、港股双创时代：人民VC大众创业、大众投资、重模式境内上市：新三板、创业板内资时代：产业VC产业资本、国家资本、重产业与科创注册制：科创板、北交所资本端人民经济市场主导，发展中小企业衣食行、教育、小企业服务国家经济政策主导，科技与产业强国新能源、新制造、新基建内循环、共同富裕、自主产业政府/社会端

1.2.3.认知模式：天派VS地派创业基因：三种角色与五种能力价值观：商业五伦

美国模式德国模式天派地派股东下的蛋以上市为目的融资能力是第一竞争力梦幻团队，全员持股美元结构新创需求，教育市场、重模式不怕亏损，快速扩张巨额市场费用多轮融资、5-6年上不了市就死亡客户下的蛋活着就好，百年老店看重赢利能力亲朋好友，股权集中人民币结构既有需求，营销至上、强组织稳健经营注重渠道10年成气候，“被PE”推上市VS5年一轮回百年老店创业者的两种认知模式：天派、地派

你是哪类创业者？留洋海归/本土商科专业毕业喜欢放眼世界，随时关注创新创业前沿有很多创新，新潮的想法愿意冒险，风险偏好较高的人引领行业的发展，创新了商业模式认为客户需要被教育希望尽快获得投资人的投资我需要用投资人的钱去迅速铺市场创业团队是我吸引资本的亮点之一团队很开放，企业运作以资本为导向公司在资本的推动下尽快上市或被大企业收购……本土院校工科，理科专业毕业擅长研究中国商业环境下的企业形态及消费动向我擅长在原有事物上做改善风险偏好较小或适中，先算后胜认为客户的隐性需求需要被挖掘以服务好我的忠实客户作为首要任务需要先取得一定盈利，然后一步步拓宽市场我没有非常亮眼的创业团队，但我的创业团队能更好服务客户需求团队相对保守，希望自己做企业的主人公司就像我的孩子，我希望在我的带领下成为百年老店……天派地派

新物种：科创（板）英雄高等院校学霸、科技精英科研带头人/科技认证科创基金支持产业链上、中游重补贴、强关系面向集团/政府客户面向内资/国资

天地融合的黑马：「三搞定」创始人的核心职责搞定自己搞定模式搞定资本

黑马明星公司：天派与地派天派：从创新到创业地派：从创业到创新

产业创业而非风口创业重度垂直在细分领域里对有限用户的体系化重度运营坚持精神坚守初心，不做陀螺公众价值在用户价值之外寻找公众价值产业创业者标准画像

1.2.3.认知模式：天派VS地派创业基因：三种角色与五种能力价值观：商业五伦

创始人的基因：三种角色创办人精神领袖企业主杀手船长传教士70%的创办能力大股东+实际控制人兄弟平均、夫妻创业、代持创业公司文化、使命愿景、品牌，从Nobody到Somebody的过程找到第一个用户，做出第一个产品，找到前5个员工，找到第一个给你投资的人三种身份的确认、自我认知和分离创始基因——3B主义：Believe，Become，toBe能力|与用户和员工对话钱力|与股东对话心力|与社会对话加速任务：产品打磨|模式梳理与融资|组织与销售升级加速任务：股权设计诊断加速任务：品牌定位升级|营