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地产机构策划方案

前言

关于细化售楼部环境，提高项目品位若干建议

假如地产项目的成败关键如李嘉诚所言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”的话，那么售楼处环境的金科玉律就是“细节、细节、还是细节”。

从以往地产市场综合的销售数据上显示，大约有90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生，所以，无论如何强调售楼部环境的重要性都是但是分的。

事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。

衡量售楼部现场好坏的标准，就是买家在此停留时间的长短。

越乐意多停留，对项目了解越多一点，成交的机会无疑也会更高。

卖房子不象卖平常生活用品那么简朴，发展商的成熟与理性，有时就体现在对细节的操作上。有时候，一个小小的细节——售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的忍让……，诸如此类经常被我们所忽略的“小细节”经常就能决定一次购买行为的放弃。

反之，假如是那样的细节——插在透明玻璃花瓶中的鲜花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香浓的咖啡，柔和优美的背景音乐、舒适的坐椅，室内植物所散发出来的清新空气……不经意处无一不透露出发展商的专心和细致入微，由这样的发展商来建筑我们未来的生活、工作空间，能不令人憧憬吗？

房子在我们眼里的概念是每平米多少钱，可是，在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来互换的一个美好梦想。特别是对于期房销售，如何多花