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商业计划书写作体会

商业打算书写作心得资金是创业者的生命线，也是贯穿企业进展的核心问题之一。

无论是创业前的启动资金，还是创业中的天使投资和风险投资，资金始终是创业者奋力争取的资源。基于筹集资金的重要性，商业打算书的写法便也顺理成章的被提到很重要的位置。可以说一份好的商业打算书是获得风险投资的敲门砖，也是企业能否融资胜利的关键因素之一。信任无论是正在融资的经营者还是有融资打算的创业者朋友们都有过苦于不知怎样写商业打算书的困扰。虽然网上有许多这方面的教材和模板，但总觉得太过于刻板。如何写好一份商业打算书，如何获得风投者的信任，始终是处于融资者们关怀的问题。在此与您共享一些不错的商业打算书写作阅历总结，仅作抛砖引玉，盼望对您有所启迪。

共享一：不同的工程有不同的打算书内容和侧重点。

在投资领域商业打算通常在20页左右PPT简单让投资者承受，通常风险投资公司对一个企业或一个工程的第一印象就是从商业打算书中形成的，企业假如连一份商业打算都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。由于企业治理层对商业打算的重视，从侧面上反映出企业治理者的力量及远见。

完全可以信任：一份完备的商业打算书是企业能否胜利融资的关键因素。每个公司、每个工程都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业打算书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业打算书的格式符合标准，但这种一般化的商业打算书无法为您的工程带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。其实，融资企业走进了一个误区;要知道不同的工程有不同的打算书内容和侧重点，而套用出来的打算书会存在许多的相像之处;当你的商业打算书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发觉商业打算书是套用制成的，可见想融资企业并没有专心去制定自己的商业打算，这在投资人心中求资企业的诚信度就快速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对商业打算书的连续阅读，这样，经常使一个优质的工程流产在最初了。

共享二：不过多强调细节。

投资者关怀的是产品能解决用户什么问题。

有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担忧vc不了解自己的产品。在商业打算书就写得特别详细。其实投资者更关怀的是你的产品能够解决用户的什么问题。

共享三：商业模式有重点有差异。

增长潜力有多大?营销模式有效么?

商业模式，商业打算书中最常见的就是多元化的收入模式，由于商业模式多了，肯定没有重点，没有重点也就是没有结果。原来资源就不多，竞争形式又很剧烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。不能集中力气是公司的大忌。赢利模式，一句话，客户为何必需购置你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。另外你的营销模式有效吗?

共享四：融资额要明确，财务打算要专业。

融资多少不清晰，许多创业者不是根据公司进展需求来融资的。其实，融资额一方面要符合公司将来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的打算。以最小的股权出让比例，获得足够公司肯定时期进展所需资金，这样才合理。公司进展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资本钱也会更低。再有，融资的财务打算。这一节比拟专业，许多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清晰自己拿了资金究竟应当怎么花，花完了之后到达怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。说不清晰这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有方法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有方法证明是否是合理的，所以财务局部很重要。

共享五：稳定的团队利于融资。

团队是否完整?缺少什么人才?了解自己的缺乏，诚恳面对它并要求帮助。团对应当汲取各方优秀人士参加，团队始终都是投资者最为看重的一个因素，风险投资界有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流工程;也不投一流工程，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，缘由就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以制造的，所以企业融资最应当关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。有一个相对稳定的团对对投资的胜利还是特别的重要。

共享六：介绍行业总的市场份额，说明本企业占据市场的措施。

市场规模与策略。这局部内容主要包括你所供应的产品或效劳所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。例如有人这样估量营业额：我创造了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不