二次早会的一般流程.docx

二次早会的一般流程

业绩讲评心得分享训练研讨辅导追踪

业绩讲评

心得分享

训练研讨

辅导追踪

35%50%时间比重15%

35%

50%

时间比重

主要内容1）总结前期业绩状况表扬出单人员鞭策倒数人员以团队为荣

主要内容

1）总结前期业绩状况

表扬出单人员鞭策倒数人员以团队为荣2）统计当日工作状况

业绩拜访量出勤

1）保险理念分享积极心态

自信心、毅力、爱心、事业双赢策略2）统计业务员经验谈

成功经验失败原因技能传授

保险市场需求分析

个案研讨商品组合训练

话术演练

昨日拜访状况的诊断与辅导

活动管理工具的检查个案研讨

会议时间：＞

会议时间：＞30分钟

会议主持：主任

与会人员：小组成员

会议频度：每天

二次早会范例（一）

时间：月中某工作日早会结束后地点：某营业部内

人物：郁主任小组全体组员（小组成员 10人，1人陪客户体检，实到 9人）

背景：郁主任昨天下午统计了全组当月业绩，发现没有达到预期目标，原因是四位新进组员挂零，准备在今天的二次早会上，利用老业务的经验帮他们辅导一下，同时准备在下半月采取一帮一结对子的方式由老业务员带同展业，并且郁主任已在晚上打电话和其他几位组员沟通过。

内容：郁主任首先把公司有关通知再解说一遍，接着就请四位新组员汇报各自最近的展业情况，及碰到的问题，并把问题记录下来，请老业务员解答，然后询问四位新组员是否需要，在得到肯定的答案后，推出了一帮一结对子的方法，每个人的目标再提醒了一下，对已完成目标的组员大家鼓掌祝贺。由于事先沟通，所以老业务员非常配合，最后，郁主任强调了增员的事宜，二次早会结束。

结果：经过追踪，一周后，小组的业绩有了明显提升，四位新人举绩了。

二次早会范例（二）

地点：上海某营业区姚主任小组

姚主任的小组有 30多名业务员，其中新人 20人，她目前面临的主要问题是新人的转正问题。为加快新人转正的步伐，姚主任控空了心思，这一段时间的二次早会都是围绕新人转正这个主题展开的。

今天的二次早会，姚主任的主要目的是激励新人的转正意愿，并提高他们对商品条款的理解及商品组合的技能。

昨天的二次早会结束后，姚主任就与小组的几位资深业务员作了沟通，把第二次早会的内容和安排都跟他们作了沟通以获得他们的支援，同时姚主任请二位老业务员来作经验分享并主讲条款，他们都愉快地答应了。

9：00二次早会正式开始。姚主任主持早会她首先隆重推出一名绩优业务员作经验分享，分享她这段时间的成功经验，时间为 10分钟。绩优人员经验分享结束后，姚主任请新

人向她提问请教。这位绩优业务员非常认真地回答提问，时间一晃就过了 20分钟。9：20，主任对刚才的经验分享作激励，鼓励新人向绩优者学习，争取早日转正，接着主任请组内的其他推销高手上台主讲条款，主要讲述一些适合新人销售的险种。并讲述商品组合技巧。条款及商品组合讲述完后，姚主任请新人积极提问，之后，姚主任再做了总结。10：00，姚主任作了一些工作通知，强调近期一些注意事项，之后，抽查工作日志，由于营业组人力较多，姚主任除了给新人指定师傅进行辅导外，主要采取约定业务员上门个别辅导及电话辅导两种方式进行辅导。10：20，早会结束，姚主任开始着手处理其他事务，准备下午外出拜访和陪同。晚上，姚主任给几位新人打电话，除了进行追踪和辅导外，姚主全还询问了他们对二次早会的，意见，他们都说这种形式很好，对他们有实际的帮助，姚主任趁机激将他们：你们说好还不算好，有实际绩才算好，尽快转正才是真的好！由于新人提出需要强化销售动作，因此，姚主任打算近期的二次早会，再加强说明与促成动作的培训及演练，要求新人人人过关，以锻炼并增强他们的自信心。