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销售人员绩效考核方案（草稿）
一、考核原则
1．薪资构成：岗位基本工资+级别工资+绩效工资+单项奖金+补助
2．绩效工资：该方案针对绩效工资进行制定。定量做到严格以公司业绩收益为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入直接挂钩。
二、考核内容及权重
1、部门总监
考核项目
考核指标
权重
考核标准
团队销售利润
团队销售利润率
30%
团队实际销售利润额÷团队计划完成利润额×30%（定量考核）
团队销售完成
团队销售完成率
30%
团队实际完成销售额÷团队计划完成销售额×30%（定量考核）
团队项目业绩
团队项目完成率
30%
团队项目计划完成率×30%
（定量考核）
能力考核
KA关系处理
10%
团队管理
报告提交
绩效工资=绩效工资基数X30%（销售业绩）+绩效工资基数X30%（销售利润率）+绩效工资基数X30%（项目完成率）+绩效工资基数X10%（能力考核）
部门经理
考核项目
考核指标
权重
考核标准
团队销售利润
团队销售利润率
30%
团队实际销售利润额÷团队计划完成利润额×30%（定量考核）
团队销售完成
团队销售完成率
30%
团队实际完成销售额÷团队计划完成销售额×30%（定量考核）
团队项目业绩
团队项目完成率
30%
团队项目计划完成率×30%
（定量考核）
能力考核
KA关系处理
10%
银联、银行渠道关系处理；
团队协作、任务分配安排；
方案策划能力；
报告、评估提交及表格管理；
上级交办事务处理。
（定性考核）
团队管理
策划能力
报告提交
上级交办事务
绩效工资=绩效工资基数X30%（销售业绩）+绩效工资基数X30%（销售利润率）+绩效工资基数X30%（项目完成率）+绩效工资基数X10%（能力考核）
3、业务组长（经理副手）
考核项目
考核指标
权重
考核标准
团队销售利润率
团队销售利润率
30%
团队实际销售利润额÷团队计划完成利润额×30%（定量考核）
团队销售完成率
团队销售完成率
30%
团队实际完成销售额÷团队计划完成销售额×30%（定量考核）
团队项目业绩
项目完成率
30%
团队项目计划完成率×30%
（定量考核）
能力考核
报表提交
10%
业务报表、日报统计；
协助上级进行管理；
（定性考核）
协助上级处理事务
业务提成
按业务提成系数计提
另计
个人上单销售额的1%计提
项目按照签约提成的10%计提
绩效工资=绩效工资基数X30%（销售业绩）+绩效工资基数X30%（销售利润率）+绩效工资基数X30%（项目完成率）+绩效工资基数X10%（能力考核）+业务提成
4、销售专员
考核项目
考核指标
权重
考核标准
个人销售业绩
销售完成率
40%
团队实际完成销售额÷团队计划完成销售额×40%（定量考核）
个人销售利润率
团队销售利润率
20%
团队实际销售利润额÷团队计划完成利润额×20%（定量考核）
个人项目业绩
项目完成率
40%
团队项目计划完成率×40%
（定量考核）
业务提成
按业务提成系数计提
另计
个人上单销售额的1%计提
项目按照签约提成的10%计提
绩效工资=绩效工资基数X40%（销售业绩）+绩效工资基数X20%（销售利润率）+绩效工资基数X40%（项目完成率）+业务提成
5、业务内勤经理考核
三、考核方法
考核周期：每月的1日～本月的30（或31）日。
考核对象：管理岗位逐级考核（由本岗位的上一级主管进行直接考核，例：部门经理由部门总监
考核；业务组长由部门经理考核）
销售岗位根据业绩数据统一考核
考核报表上报时间：此月5号之前
数据上报：当月绩效考核表、当月销售数据、下月销售目标及任务分解
四、考核细则
绩效工资基数：
部门总监基数：5000
部门经理基数：3000
业务组长基数：2000
销售专员：800
业务内勤：500
个人销售目标达成低于60%以下无该项业绩工资，个人销售目标达成100%以上的业绩工资不封顶。
员工当月出勤天数低于15天（不含15天），不进行定性评鉴考核；业绩考核工资根据销售目标及实际达成情况进行考核并发放业绩工资（个人业绩不能与他人进行业绩资源共享）。
4、团队当月销售目标达成低于60%，其管理岗位施行连坐制度，均无该项绩效工资。
五、绩效工资发放时间
考核当月发放当月基本工资及当月绩效工资。
发放时间：每月10日
六、考核奖惩管理办法
销售业绩连续三个月完成销售目标任务的给予岗位级别晋升、工资调整、特别奖等奖励。
小组连续三个月达成销售目标任务第一的给予小组奖金及特别奖励
销售业绩连续两个月未完成销售目标任务的给予末位淘汰、调岗、调薪等惩罚。
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