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甬海公司宁波2010启动规划共25页，您现在浏览的是第1页!甬海宁波公司2010启动规划报告人：袁立桂甬海公司宁波2010启动规划共25页，您现在浏览的是第2页!宁波月份目标任务分解目标任务分解/系统门店单位：万元宁波公司区域合计合计甬海公司宁波2010启动规划共25页，您现在浏览的是第3页!目录一、人员管理规划二、市场开发规划三、促销管理规划四、费用管理规划五、店铺管理规划甬海公司宁波2010启动规划共25页，您现在浏览的是第4页!一、人员管理规划（一）、宁波市场部人员管理平台规划岗位编制现有人员市场部经理10常务助理10财务10外埠区域业代20市区区域业代30销售督导10直营店开发专员10促销员待定待定行政专员10物流20合计120甬海公司宁波2010启动规划共25页，您现在浏览的是第5页!一、人员管理规划（二）、人员培训培训项目培训内容作业表单按公司标准化作业表单填写区域资源统计分区域资源网点盘点、分级，建立重点资源网点销售管理台账，“重点抓，抓重点”；“20%的重点客户产生80%的销量”作业理论培训每日晨会20分钟培训时间；每周周会2小时培训时间；每月月会4小时培训时间作业团队拉练每周一次团队作业拉练，竞赛、评比、改善、总结甬海公司宁波2010启动规划共25页，您现在浏览的是第6页!二、市场开发规划（一）、分区域运作如果把一个区域作为自己的基地市场,那么在市场运作初期,根据市场发展的需求,对市场分为若干个区域保证自己对新市场进行精耕细作,在运作上为产品的深度营销做好各方面的准备!甬海公司宁波2010启动规划共25页，您现在浏览的是第7页!二、市场开发规划（三）、资源整合要对区域市场高度认识:众所周知很显然宁波城市人口密集,消费层次不但高品牌意识也很强,因此在资源不是很充足的情况下一定要慎重操作不能满地开花,要打造自己的样板区域或样板街!甬海公司宁波2010启动规划共25页，您现在浏览的是第8页!三、促销管理规划一、A类促销:国定重大节庆假日（如:春节、国庆等等）由公司整个系统统一策划安排；主要目的为配合公司品牌塑造，新产品推广，竞争策略实施等整体性目标达成；促销流程：重大节日或年度促销预算及计划→具体促销方案→促销批准→促销前准备→促销中实施→促销后评估甬海公司宁波2010启动规划共25页，您现在浏览的是第9页!三、促销管理规划三、后期维护;对社区门店渠道的管理维护:了解销售情况,建立销售台帐;落实每个社区门店客户的销量计划;合理督促社区门店库存产品;宣传氛围要及时维护,结合各个竞争对手销售情况积极采取应变措施;不断开发新促销思路,并建立新的档案资料甬海公司宁波2010启动规划共25页，您现在浏览的是第10页!四、费用管理规划1、促销费用传统门店促销品特通门店费用投入占比20％方式：重点客户坎级奖励费用投入占比50％方式：重点店陈列买断经营费用投入占比30%方式：选择进店促销陈列费用甬海公司宁波2010启动规划共25页，您现在浏览的是第11页!四、费用管理规划３、差旅费用提报出差计划规划出差流程根据市场需要，外埠业代严格规划出差时间和路线，节约开支每周一早八点递交周出差计划，交经理审核甬海公司宁波2010启动规划共25页，您现在浏览的是第12页!五、店铺管理规划1、店铺资源管理：A、社区店、特通店资源统计和分级B、资源统计有完善的原始资料及电子版C、重点社区店资源作销售追踪—建立重点客户销售管理台账甬海公司宁波2010启动规划共25页，您现在浏览的是第13页!五、店铺管理规划３、区域社区店优化：A、社区店资质评定分级B、有效沟通，制定优化改善排期C、对无业绩，改善不利的店铺快速作出调整甬海公司宁波2010启动规划共25页，您现在浏览的是第14页!请贵公司领导点评!甬海公司宁波2010启动规划共25页，您现在浏览的是第15页!一、人员管理规划（一）、人员管理作业A目标任务细分人人有目标；满负荷运作；主推产品细分至盒，作业追踪和改善排期至月、旬、周、日B分区、线路、资源、掌控、达标甬海公司宁波2010启动规划共25页，您现在浏览的是第16页!一、人员管理规划（三）、作业规划合理安排业务人员拜访门店的时间、主次顺序，增加拜访门店的频率，对竞品资料在各门店销售价格及促销政策的收集并作出分析甬海公司宁波2010启动规划共25页，您现在浏览的是第17页!二、市场开发规划（二）、分渠道运作在特定的区域内,作为快销品的行业来说一定要确定自己的核心渠道,当然产品的属性不同所处的生命周期不同,经销商的实力不同,对渠道的界定也就不同,对于农产品来说,在导入期一般情况下,都把专卖店和