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《面对面顾问式销售》ppt课件;目录销售概述顾问式销售技巧客户;01销售概述CHAPTER;销售是指通过交换商品或服务来满;传统销售方式通常以产品为中心，;顾问式销售的核心特点深入了解客;02顾问式销售技巧CHAPTE;总结词建立信任是顾问式销售的基;总结词了解客户的需求是顾问式销;针对客户需求提供解决方案是顾问;总结词处理客户异议是顾问式销售;VS促成交易是顾问式销售的最终;03客户类型与应对策略CHAP;理性客户注重逻辑和事实，关注细;情感驱动，注重感受和体验。总结;总结词追求地位和权威，决策果断;总结词：注重逻辑和分析，决策谨;04销售谈判技巧CHAPTER;深入了解客户的背景、需求和期望;建立信任关系倾听与提问展示产品;在达成协议后，再次确认协议的内;05销售团队建设与管理CHAP;销售团队的组建明确团队目标在组;针对团队成员的实际情况和业务需;目标管理与绩效考核01制定明确;06案例分析与实践CHAPTE;案例二某医疗器械公司的销售人员;案例一某电子产品公司的销售人员;销售人员与客户初次见面，如何通;[感谢观看]THANKS