北京银泰中心写字楼营销推广策略.pptxVIP

北京银泰中心写字楼营销推广策略共38页，您现在浏览的是第1页!北京银泰中心写字楼2006年营销推广策略纲要北京银泰中心写字楼营销推广策略共38页，您现在浏览的是第2页!目录写字楼市场现状及展望竞争市场分析产品SWOT分析产品定位目标客户定位营销推广策略整合传播策略公关活动策略广告策略媒体策略推广费用预算北京银泰中心写字楼营销推广策略共38页，您现在浏览的是第3页!北京银泰中心写字楼营销推广策略共38页，您现在浏览的是第4页!北京银泰中心写字楼营销推广策略共38页，您现在浏览的是第5页!北京银泰中心写字楼营销推广策略共38页，您现在浏览的是第6页!北京银泰中心写字楼营销推广策略共38页，您现在浏览的是第7页!产品SWOT分析Strength-优势位置与形象极佳，充分满足展示租客实力与形象的要求；综合体优势明显，硬件配套超乎完美；周边交通极为便利；国际合作团队优势明显；综合品质出类拔萃；超甲级写字楼供给量小，具备产品稀缺性。北京银泰中心写字楼营销推广策略共38页，您现在浏览的是第8页!产品SWOT分析Opportunities–机遇年底将对外资银行放开人民币业务，外资金融机构新租与扩租量将加大奥运经济潜力大规模释放，城市综合实力得到加强，基础设施得以完善从环渤海经济战略中受益CBD客户归位愿望强烈，主动选择适合项目的可能性较大北京银泰中心写字楼营销推广策略共38页，您现在浏览的是第9页!产品定位北京长安街黄金地段，CBD核心区地标性建筑；集合综合优势的高标准、国际化、超甲级写字楼；满足跨国金融企业及知名专业服务类企业商务需求的CBD金融旗帜。北京银泰中心写字楼营销推广策略共38页，您现在浏览的是第10页!目标客户定位客户需求描述根据产品区位及软硬件特点，招商目标能够做定向的锁定金融类客户具备中等偏上的租金给付能力，平均为20-25美元；租赁面积较大，2000—10000平米北京银泰中心写字楼营销推广策略共38页，您现在浏览的是第11页!营销推广策略营销推广核心思路高端形象入市，确定产品唯一性的市场地位：北京写字楼市场唯一可以挑战国贸的超甲级写字楼借助柏悦的高端品牌，树立银泰写字楼高品质的产品形象；针对高端窄众客群，强调项目的核心价值，进行有效的信息整合传播。北京银泰中心写字楼营销推广策略共38页，您现在浏览的是第12页!营销推广策略租赁目标高端形象入市：以北京写字楼市场唯一向国贸挑战的超甲级写字楼出现，进行对外宣传，在启动预租阶段，对外报价与国贸基本一致；入住前招商阶段，针对主力客户采取灵活的成交价格策略，力争入住时预租签约率达到40%；通过有效宣传及成交品牌客户的形象巩固，入住后的社区环境完善，逐渐拉升价格，并在入住一年时出租率达到90%；经过一年的完善调整，入住一年后出租率达到95%，实际成交租金达到或超过国贸的租金水平。北京银泰中心写字楼营销推广策略共38页，您现在浏览的是第13页!媒介传播策略原则延续银泰以往的高端品牌传播路线，树立写字楼的高品质形象；结合不同的传播载体特性，通过有效的媒体组合，最大化发挥载体的传播优势，准确传递项目的核心价值；以针对性较强的高端专业媒体传播为主，大众媒体传播为辅；以发布软性新闻为主，配合少量的广告投放。北京银泰中心写字楼营销推广策略共38页，您现在浏览的是第14页!媒介传播策略手段选好发力点：选择有冲击性的新闻事件，针对目标客群进行大规模广泛传播，如：召开大型新闻发布会：银泰挑战国贸CBD再现新地标——银泰写字楼正式接受租约全方位传播：报纸、杂志、网络、户外、电视、DM多渠道推广：纸媒、网络、户外、公关活动、数据库营销北京银泰中心写字楼营销推广策略共38页，您现在浏览的是第15页!媒介传播策略推广节奏预热期：9月初－10月初强推期：10月初－11月底平稳期：11月底－12月底北京银泰中心写字楼营销推广策略共38页，您现在浏览的是第16页!公关活动策略策应写字楼的推广节奏，针对潜在目标客群，进行项目信息的直效传播；重点寻求与国内外高级金融俱乐部之间的合作，活动形式以金融论坛、研讨会为主，以获取高端客户资源为主要目的；活动规模不宜过大，否则现场不易掌控，影响活动效果。北京银泰中心写字楼营销推广策略共38页，您现在浏览的是第17页!广告策略广告推广策略延续项目以往高端形象的定位，扩大“银泰中心”品牌知名度；突出写字楼核心价值点，树立写字楼高品质产品形象；广告主题口号长安街高CBD地标建筑北京银泰中心写字楼营销推广策略共38页，您现在浏览的是第18页!媒体策略传播载体所占比例北京银泰中心写字楼营销推广策略共38页，您现在浏览的是第19页!媒体策略软文发布：以财经类媒体为主，组织强大的媒介宣传攻势，积累业内外口碑；财经类：《21世纪经济报道》、《中国经营报》、《财经日报》、《经济