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跨国快速消费品制造企业在华终端营销渠道管理研究的开题报告

一、研究背景

随着全球化的深入，跨国快速消费品制造企业在中国市场的份额逐渐提高。在这种情况下，如何有效地管理中国市场的销售渠道，也成为了这些企业面临的一个挑战。

中国的快消品市场本身就非常庞大，同时市场竞争也非常激烈。针对这种情况，跨国快速消费品制造企业需要采用专业化的终端营销渠道管理策略，以帮助其在中国市场获得更大的份额。

二、研究目的

本研究旨在探讨跨国快速消费品制造企业在华终端营销渠道管理的问题，帮助企业更好地理解中国市场的营销环境，掌握中国市场的特点，以实现更快、更高效的销售。

具体目标如下：

1.分析跨国快速消费品制造企业在中国市场的销售渠道现状及问题；

2.探讨跨国快速消费品制造企业在中国市场的终端营销渠道管理策略；

3.提出针对跨国快速消费品制造企业在中国市场的终端营销渠道管理策略建议。

三、研究内容

1.了解跨国快速消费品制造企业在中国市场的销售渠道现状

通过对跨国快速消费品制造企业在中国市场的销售渠道进行研究调查，掌握其销售网络覆盖情况、销售渠道结构、销售业绩等数据。

2.分析跨国快速消费品制造企业在中国市场的销售渠道问题

通过对跨国快速消费品制造企业在中国市场的销售渠道进行剖析，引出其在销售渠道方面面临的问题，包括：终端销售模式、销售人员培训、市场推广等问题。

3.探讨跨国快速消费品制造企业在中国市场的终端营销渠道管理策略

针对跨国快速消费品制造企业在华终端营销渠道管理的现状和问题，进行分析和研究，提出相应的终端营销渠道管理策略。

4.提出针对跨国快速消费品制造企业在中国市场的终端营销渠道管理策略建议

通过以上的研究和分析，提出相应的终端营销渠道管理策略建议，以帮助跨国快速消费品制造企业更好地开展在华市场的销售业务。

四、研究方法

本研究主要采取文献调查、案例分析、问卷调查等方法，对跨国快速消费品制造企业在华终端营销渠道管理进行探究。

五、研究意义

本研究对于跨国快速消费品制造企业在华终端营销渠道管理具有积极的推动作用。通过探究中国市场的销售渠道，分析销售渠道问题，提出终端营销渠道管理策略，可帮助企业更好地开展在华市场的销售业务，提高销售业绩，实现可持续发展。