广告心理学-第5章--广告表现的心理规律.pptxVIP

第五章广告表现的心理规律;第五章广告表现的心理规律;第一节广告创意的

构思方法;用脑力激荡法来获取广告创意是通过脑力激荡会议进行的。为了使脑力激荡会议获得最佳效果，奥斯本根据经验和创造性思维的原理定下四大原则：

①摒弃批评。

②鼓励自由畅谈、异想天开。

③鼓励多出点子。

④善于把自己的观点与他人的观点加以综合并有所创新。;启发构思是由周围环境中的事物、现象引发产生的灵感、创意的过程，许多杰出的科学发明创造都与此法有密切的关系。

在广告实践中，启发构思法的运用并不难看到。;顿悟构思法源于心理学关于思维的研究。

顿悟构思法的特点是创作者对问题情境有了足够的认识，具体而言就是创作者对产品特点、产品定位以及广告活动所欲达到的目的等条件都有了清楚的认识，但一时难以形成或产生一个主意或点子。;辐射构思法往往就是以广告运动的主题为基点，任凭创作者的思维、想象驰骋。在产生若干有关创意之后，创作者再从中选择出一个适合广告主题、有创造性、有诉求力的创意。

辐射构思法的优点是对思考过程的限制较少，有利于产生一些新奇、独特的创意。

;二旧化一新，其意是一个新的构想常出自两个不同甚至相抵触的想法的再组合。

二旧化一新的创意方法要求创作者进行积极思考，为两个想法创造出一个关系，使它们联结起来。;在阐述老要素是如何进行新组合以形成一个新构想时，他认为这个过程可分为下列五个步骤：

①收集原始资料。

②思考和检查原始资料。

③酝酿阶段。

④创意产生。

⑤形成和发展构想。;戴波诺认为，过去大多数创意是根据经验，对一种事物朝着一定的线路作直线前进推理。

戴波诺博士还以巧妙的比喻说明这两种方法的不同。

水平思考法的基本原理归纳起来就是：

①承认主要的构想或两极化的构想；

②搜寻对事物的不同看法；

③放松对垂直思考的严格控制；

④使用机会法与激发法以导入不连续思考。

戴波诺还认为，运用水平思考法，应多利用偶然产生的构想，从多方面观察，把握思考的结果。因为偶然产生的构思有相互辅助印证的作用，可帮助人们产生意想不到???创意。;第二节广告表现的

心理原则;1.注意是信息获得加工的前提

一则广告必须引人注意才能让人“看见或听进”。

注意作为信息加工的前提，另一个含义是，只有注意才能维持信息加工的顺利进行。

2.注意促进广告信息的记忆

在认知心理学中，许多研究都证实，深度的注意比浅度的注意有利于信息的记忆。博布罗（Bobrow）和鲍尔（Bower）1969年让被试记忆一些简单的主语—动词—宾语的句子。

一些直接以广告为材料的研究也得出相似的结果。不过在广告记忆研究中，注意水平的高低分别被称为高卷入和低卷入。;3.注意影响广告说服效果

关于广告说服的大多数研究都表明，认知反应是影响消费者品牌态度的重要因素，而消费者的卷入程度（注意水平）与受众对广告的认知反应有着密切的关系。

产品卷入是指消费者的注意指向广告的产品，利用广告提供的产品信息，结合已有的知识经验对产品做评价；购买决策卷入则指消费者在购买决策之前的一种心理状态。

在接触广告的过程中，消费者产生的认知反应可能是有利的，也可能是不利的。所以，注意对广告说服效果的影响也可能是利弊并存。;人们在阅读或倾听时，都遵循“认知最省力原则”——这一概念是从阅读心理学中的“阅读最省力原则”引申出来的，意指信息接受者在各种认知活动中，努力减少或避免大量能量或精力的投入。

认知最省力原则在人们的各种认知活动中——从最初的言语感知到后来的言语理解、记忆——都起着重要的调节作用。

在日常学习和工作中，人们的认知活动虽然也常常受这一原则的支配，但是这种认知活动通常是有意识、有目的、在主观意志参与下的活动，因而人们能够主动地投入时间和精力去克服这种认知惰性。;在人们对广告的认知活动中，人们接触广告往往是被动的，他们一般不期望从广告宣传中达到什么明确的目的，只是因为广告本身的吸引力或别的原因，他们才倾听、阅读和观看广告。

;受众就不会保持注意直到整则广告看完或听完，因而也就不会接受广告的充分影响。这就是广告内容必须容易理解的原因之一。

广告内容必须容易理解的原因之二是：不容易理解的广告，容易造成受众的误解或歧解。;1.广告信息记忆是广告活动影响消费者购买决策的前提

消费者在进行购买活动之前，往往要了解产品的特点（如性能、功效、构成等），比较各种产品的优劣，衡量产品购买给自己带来的得失。

;2.广告信息记忆会诱发消费者产生熟悉性购买

一些普通日常用品的购买，消费者一般不需要经过深思熟虑、精打细算而后作决定。其购买决策过程简单短暂，往往在购买现场完成。

3.广告信息记忆是广告实现“二级传播”的前提

从传播的心理机制来说，广告要实现“二级传播”，其前提是人们对广告信息的记忆。;一般来说，与中性的、信息性的广告相比，那些能够激发欢乐温馨，