体育产品定价策略.pptx

体育产品定价策略汇报人：XXX2024-01-09

目录CONTENTS体育产品定价策略概述成本导向定价策略市场导向定价策略价值导向定价策略产品组合定价策略体育产品定价策略的实施与调整

01体育产品定价策略概述CHAPTER

定价目标通过制定高价来获取最大利润，但需考虑市场需求和竞争状况。通过制定有竞争力的价格来吸引更多消费者，提高市场占有率。根据产品独特性和质量，制定合理的价格，确保消费者感知的价值与价格相符。通过定价策略来塑造品牌的高端、中端或亲民形象。利润最大化市场占有率产品质量与价值品牌形象

成本导向定价根据竞争对手的价格来制定本企业产品的价格。竞争导向定价价值导向定价心理定用消费者心理因素来制定价格，如尾数定价、限时促销等。以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格。根据消费者对产品价值的认知来制定价格。定价策略类型

产品成本是制定价格的基础，企业需考虑生产成本、研发成本、营销成本等。产品成本市场供需关系目标市场与消费者心理法律法规与政策限制市场需求和竞争状况直接影响产品定价，供大于求时价格降低，供小于求时价格升高。针对不同市场和消费者群体，采取不同的定价策略，以满足其需求和心理预期。政府对价格的监管和限制，如最低价限制、价格上限等，也会影响企业定价策略。定价策略的影响因素

02成本导向定价策略CHAPTER

成本加成定价法是一种基于产品成本来确定价格的策略，具体价格通常是在单位成本的基础上加上一定的利润率。总结词这种定价方法考虑了产品的直接成本和间接成本，如材料、生产、研发、营销等费用，然后根据市场情况和竞争态势，确定一个合理的利润率，从而得出产品的销售价格。详细描述成本加成定价法

总结词目标利润定价法是根据企业预期的利润水平来制定产品价格的一种策略。详细描述这种方法要求企业先设定一个目标利润，然后根据市场需求和竞争状况，推算出能够实现这一目标利润的价格。目标利润定价法的优点是能够确保企业获得预期的利润，但缺点是可能忽视市场需求和竞争态势。目标利润定价法

VS成本覆盖定价法是指将产品的总成本平均分摊到单位产品上，以确定销售价格。详细描述这种定价方法主要用于短期定价策略，尤其是在产品生命周期较短或市场价格波动较大的情况下。成本覆盖定价法的优点是简单易行，但缺点是忽略了市场需求和竞争态势，可能导致企业亏损或丧失市场份额。总结词成本覆盖定价法

03市场导向定价策略CHAPTER

竞争定价法是一种以市场上竞争对手的价格为基础的定价策略。总结词体育产品企业通过研究竞争对手的产品定价，制定出与竞争对手相似的价格，以保持与竞争对手的价格竞争力。这种定价策略的目的是在市场上获得一定的价格优势，吸引消费者并增加市场份额。详细描述竞争定价法

市场渗透定价法总结词市场渗透定价法是一种以低价格快速占领市场的定价策略。详细描述体育产品企业通过制定较低的产品价格，吸引大量消费者并快速占领市场。这种定价策略的目的是通过规模效应降低成本，提高市场份额和品牌知名度。

市场撇脂定价法市场撇脂定价法是一种以高价格获取高利润的定价策略。总结词体育产品企业通过制定较高的产品价格，获取较高的利润。这种定价策略的适用范围是产品具有独特性或品牌知名度高的体育产品，消费者愿意为高价格的产品支付更高的费用。详细描述

04价值导向定价策略CHAPTER

理解价值定价法是一种基于消费者对产品价值的认知和期望来定价的方法。这种方法要求企业深入研究消费者对体育产品的价值认知，并以此为基础制定价格。价格水平应与消费者对产品价值的认知相匹配，这样才能吸引消费者购买。总结词详细描述理解价值定价法

总结词区分需求定价法是根据不同消费者群体对产品的需求差异来制定不同价格的方法。详细描述体育产品企业可以根据不同消费者群体对产品的需求强度、购买能力和风险承受能力等因素，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。区分需求定价法

总结词反向定价法是一种先设定价格，再根据价格制定生产和销售计划的方法。要点一要点二详细描述这种方法要求企业根据市场需求、竞争状况等因素，先设定一个具有竞争力的价格，再根据这个价格来制定生产和销售计划。这种方法有助于企业更好地控制成本和销售风险。反向定价法

05产品组合定价策略CHAPTER

总结词根据不同产品线的特点，为产品线内的产品制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。详细描述产品线定价法是根据产品线的长度和宽度以及产品线的差异化程度来制定价格的策略。对于长度较长的产品线，可以采用高低搭配的策略，以吸引不同需求的消费者；对于宽度较大的产品线，可以根据产品的差异化程度制定不同的价格，以满足不同消费者的个性化需求。产品线定价法

将一些与主产品相关的选择品单独定价，以增加产品的附加价值，提高销售额。总结词选择品定价法是一种常见的定价策略，通过为与主