企业销售人员激励机制研究.docVIP

西安交通大学网络教育学院论文

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企业销售人员激励机制研究

摘要

企业的发展会受到多方因素的影响，其中产品的销售是其效益获取的重要方式，所以企业一定要认识到销售人员的重要性，并加强对销售人员的管理，激发其工作积极性。但是在企业的长期发展中，销售人员的管理难度在逐渐曾，对激励的要求也越来越高。尤其是进入21世纪，我国与全球经济的联系日益密切，企业竞争不断增加，使得企业的利润空间不断下滑，这时对企业销售人员队伍的建设提出更高的要求。因此企业要制定科学合理的积极机制，激发销售人员的工作积极性与创造性，一般激励机制会包括