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中国网通集团H市分公司营销体制改革实例分析的开题报告

一、选题背景及意义

中国网通集团是中国国有企业，主要从事计算机、互联网、通信及相关领域业务。其中，华东区域是中国网通集团最重要的市场之一，而中国网通集团H市分公司是华东区域中的核心子公司。

随着近年来互联网的迅速发展，以及移动互联网的普及，消费者的消费习惯、需求和行为发生了极大变化。作为一个以网络通信为主的大型企业，中国网通集团面临许多挑战，例如市场竞争日益激烈、客户需求日益多样化、销售模式陈旧等等。面对这些挑战，中国网通集团必须进行体制改革，以提高市场竞争力，更好地满足客户需求，保持持续的增长和盈利。

本文以中国网通集团H市分公司为研究对象，通过分析该公司的市场状况，客户需求，销售模式等，以及研究其传统的营销体制组织结构与管理模式，探讨其该如何进行营销体制改革，从而提高市场竞争力以及满足客户需求。通过本研究，可以为类似行业的企业提供一些参考和借鉴，从而推动企业更好地适应市场变化。

二、研究目的

本文研究的目的如下：

1.了解中国网通集团H市分公司的市场状况，客户需求，销售模式等。

2.分析该公司当前的营销体制组织结构与管理模式存在的问题。

3.探讨该公司应该如何进行营销体制改革，以提高市场竞争力和满足客户需求。

4.为类似行业的企业提供改革的参考和借鉴。

三、研究内容与方法

本文主要研究内容包括：

1.中国网通集团H市分公司的市场状况，客户需求，销售模式等情况；

2.该公司的营销体制组织结构与管理模式现状；

3.该公司营销体制改革方案的设计和实施；

4.实施效果评估和改进措施。

本文研究方法采用文献资料法、实地调研法、问卷调查法以及访谈法等多种方法相结合。其中，对于中国网通集团H市分公司的市场状况和营销体制组织结构与管理模式现状的研究，将主要采用文献资料法和实地调研法；对于改革方案的设计和实施，将主要采用访谈法和问卷调查法；并通过实施效果评估，反馈结果，以不断优化并改进研究成果。

四、研究预期成果

通过对中国网通集团H市分公司的营销体制改革研究，预期可以实现以下成果：

1.了解中国网通集团H市分公司的市场状况，客户需求和销售模式等情况，为该公司制定营销改革方案提供参考和依据。

2.分析一些现有营销体制组织结构与管理模式的问题，为营销体制改革提供分析依据。

3.设计并实施改革方案，提高中国网通集团H市分公司的市场竞争力和重塑客户关系。

4.通过实施效果评估，提供反馈意见，并提出改进建议。