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东北财经大学本科毕业论文
鞍山万科营城子4#A城市花园项目营销策划
作者
院系工商管理学院
专业市场营销
年级
学号
指导教师孟韬
答辩日期6月6日
成绩
内容提要
鞍山市房地产市场经过进些年的发展，已经成为鞍山经济发展的支柱之一，为提升鞍山市的国民生产总值，振兴鞍山市经济发展，塑造城市良好形象贡献了很大力量。随着国家“振兴东北老工业基地”政策的实施，纲城鞍山获得了前所未有的发展机会，并伴随城市化的进程，以及城市向郊区的延伸为房地产业提供了难得的发展机会，万科作为一个全国性的房地产企业，重新投资于鞍山的房产市场，欲抓住这一宝贵机会，将万科化的住宅带到鞍山来，让钢城人民住进真正的高档楼盘，以集团标准化的产品，创新的设计理念激发鞍山房产市场的潜在需求，打造万科地产的又一经典佳作。
本文通过对一个具体实例的全程策划，力图通过实证生动地展示在理性开发和理性消费的时代，开发商如何进行房地产投资和房地产产品开发，以一个统一的经营理念，贯穿企业，充分利用企业外部资源，把握机遇和规避风险，在创造最佳经济效益的同时，实现最佳的社会效益。
本文从结构上分为六部分。第一部分介绍了项目开发情况和开发商的状况。第二、三部分对市场进行了分析，包括鞍山市房地产市场发展现状及未来走势分析，从而引发了项目的优、劣势分析，同时强调对目标客户的分析的重要性。第四部分根据相关资料和分析结果对该项目所做的市场定位。第五部分根据已知的项目情况，从产品、价格和广告等方面确定的营销策略及具体的实施过程。最后一部分总结了项目所取得的成绩，并根据项目的实际情况提出了一些建议。
关键词：市场定位营销策划房地产营销
Abstract
AnshanCityrealestatemarketpassesbyintothedevelopmentofamountsyear,theoneofapillarsthathasbecomethesaddlemountaineconomythedevelopment,forcitizenstotaloutputvaluethatpromotethesaddlemountainCity,developthesaddlemountainCityeconomy,moldingthegoodimageincitycontributestomeasuresverystrongly.Alongwiththenation“developtheoldindustryinnortheastbase”thepolicyputsintopractice,thesaddlemountaincityacquiredtheunprecedenteddevelopmenttheopportunity,andaccompanywiththeprogressthatcityturn,andtheextensionthatcityfacethesuburbanareawasarealestateindustrytoprovideseldomofdevelopmentopportunity,tenthousandsectionsbeusedasanationwiderealestatebusinessenterprise,investingafreshinthesaddlemountainofhousepropertymarket,wantstoholdtightlythisapreciousopportunity,willtenthousandtheresidencethatsectionsturnstotakethesaddlemountain,lettingsteelcitypeopleliveintotherealupscalefloorthe
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