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开盘前推广策略

形象线：

按照工程推盘节奏，在6月初首批房源开盘前会经历两个阶段：工程品牌导入阶段和产品亮相阶段。

1、工程品牌导入阶段：借助中南集团品牌和世纪城深耕常熟六载的工程品牌形象，快速树立锦城工程形象。

层峰至极是平和

——中南积淀25载升级力作再献虞城

系列报广：

世纪双城精彩倍增——中南世纪城世纪锦城齐献虞城更多未来

只在方寸之间显名贵——唯有尺度合理方能登峰造极

只在呈世之后显稀缺——唯有天工巧夺方能出臻入胜

只在通融之后显方正——唯有天人合一方能中西合璧

2、产品亮相阶段：6#号楼楼栋形象、产品信息亮相，根据上述产品分析，6#号楼的最大卖点在景观——前后栋距均超百米、西揽工程内部中心宏美景观、且是工程中唯一的三面环水的楼栋。

仅此三面环水，方享优越人生

——中南世纪锦城6号楼89-144㎡阔景豪宅新品首发

促销线：

1、媒体策略：根据世纪城长期媒体监控，选择有效媒体；工程入市初期加大媒体投放力度。

户外〔大牌、高炮等〕：根据工程推广节奏跟换户外信息，保证工程信息及时出街。前期已经进行了户外布点的建议，目前在继续进行洽谈中，建议先将工程周边区域以及城北乡镇〔尤其是谢桥、大义、福山〕的布点到位。

报纸〔硬广/软文硬排、夹报〕：工程周度即时信息释放。保证每周至少1次报纸稿出街，夹报、硬广/软文硬排进行交替投放。

短信：工程周度即时信息释放。每周2-3次的投放量，每次10万条。

电视：根据世纪城的监控，电视有一定效果，在目前开机画面被电视台征用的情况下，可增加游字、角标、新闻前提示等其余形式，另外在家园栏目上投递宣传短片，进行工程介绍。

网络〔通栏、软文等〕：虞城热线周度信息释放；零距离网站上通栏资源可与世纪城合用。

网络微博：立即成立锦城自己的官方微博——常熟中南世纪锦城，前期可适当将工程简介、进度在微博上公布；可以与世纪城相互转发微博，进行信息传递。

电台20S：周度即时信息释放；〔另外还有电台10S给世纪城沿用〕

直邮：直邮有一定效果，但是效果较慢，可针对首期主力客户群体在4月底前进行一期6#号楼产品投递。

杂志：常熟楼市杂志可在房展会那期上，世纪城和锦城各投递一版。

电梯画面：合计160个点位，目前可与世纪城分担共用，后期可适当增加锦城点位。

2、渠道策略：紧扣工程首期客户，进行定向渠道挖掘客户。

常熟世纪城未购客户：常熟中南世纪城前期的未购客户不少是由于价格抗性未能成交，因此，可利用call客、定向短信、定向直邮、定向推介会等多种形式针对该局部客户进行定向推广。尤其是93#号楼131、144平米的未购客户。

常熟世纪城老业主：利用call客、定向短信、定向直邮、定向推介会等多种形式，向世纪城的老业主传递锦城工程信息。这批已经认可了中南集团品牌、中南世纪城品牌的客户是最容易攻克的，可挖掘他们的再购置力、投资需求、转介绍力等。

其余客户集中区域：①北部乡镇、周边原居民——根据竞案客户分析、锦城工程入市客户定位分析，这两局部将是我们的主力客户。建议采用定向短信、定向直邮、户外布点、巡展派单等形式，在推广初期进行强势推广。②高新园区——该区域集中了400余家企业单位，是工程潜在的较大的客户群。建议除去定向短信、定向直邮、户外布点外，可与高新园区中大型企业建立单位团购〔鉴于首批房源量不是特别多，可根据蓄水量考虑是否要进行；且首批房源面积偏大，团购可提前进行沟通洽谈，后期8#号楼有一定的小面积可适用〕，以保证首期开盘的去化量，以及在高新园区的圈层中形成口碑效应。③市中心：所有客户集中区域，建议在商场高档商场中庭——华地百货、印象城——进行工程展示，最好选择节假日，如五一。其中政府机关、企事业单位建议以直邮的方式。

PS：巡展路演等可以与世纪城联合进行，世纪城方案4月份开启与电视台合作的

异业联盟：首先攻克现有的世纪城异业联盟的单位，将锦城工程的资料全部进入联盟单位，将锦城的信息快速渗透到全市范围。

内部员工：常熟世纪城的投资收益率在中南集团内部已经有一定的影响力，但是鉴于世纪城工程价格过高，拦截局部客户。锦城工程入市价格势必是整个工程中价格较低的，因此，可通过短信、等形式推广，充分挖掘内部员工。

3、活动策略：利用活动高调入市，暖场活动不间断带动来人！

根据目前的进度，现场和临时售楼处在4月均无法对外接待，因此4月份活动方面不建议在现场安排活动，建议结合世纪城的路演活动进行派单，并且赠送礼品登记客户信息，进行客户的收集。工程第一次亮相预计在售楼处公开，建议全市关注的大型活动。

〔1〕售楼处公开活动：暂定5月初。除去常规公开仪式、现场接待体验、自助冷餐会、样板房生活情境秀、抽奖、互动游戏区、媒体专访、活动结束送精美小礼品等形式以外，建议选择一个活动主题，选择如下：

建议