利用画布分析确定企业商业模式1 - 3G.docxVIP

价值主张为核心的商业模式，使得苹果成为在线数字音乐市场的领导者。我们可以使用移情图，这是一个可视思考得高效率、可执行，同时产生不止一套的方案，让每个决策者心中留下多种可能性。商业模式往简单说就是企业如企业必须做的最重要的事情”。这个比较容易，列举关键事项即可，例如数据分析类的数据清洗、建模分析，以及个富有创造性的过程。这个收集和筛选的过程被称作创意构思。创意构思的过程可以采取多种形式：团队构成的关WORD格式可编辑

价值主张为核心的商业模式，使得苹果成为在线数字音乐市场的领导者。我们可以使用移情图，这是一个可视思考

得高效率、可执行，同时产生不止一套的方案，让每个决策者心中留下多种可能性。商业模式往简单说就是企业如

企业必须做的最重要的事情”。这个比较容易，列举关键事项即可，例如数据分析类的数据清洗、建模分析，以及

个富有创造性的过程。这个收集和筛选的过程被称作创意构思。创意构思的过程可以采取多种形式：团队构成的关

商业模式画布是会议和头脑风暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墙来呈现。这块板子按照一定的顺序被分成九个方格，方格的内容如下：：1）客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合2）价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点3）渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介4）客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作5）收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益6）核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才7）关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务8）重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持9）成本结构——你需要在哪些项目付出成本商业模式画布的优点在于让讨论商业模式的会议变得高效率、可执行，同时产生不止一套的方案，让每个决策者心中留下多种可能性。

商业模式往简单说就是企业如何赚钱的一套模式，往复杂说，如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。

如今是一个流行创业的时代，不论是组建一家公司还是开发一个产品，都需要在项目启动之前详细分析并给投资人言简意赅的说明公司或产品面向哪些用户、提供什么、如何盈利等重要问题，BusinessModelCanvas（商业模式画布）给我们一个简洁直接的思路去思考企业的商业模式，堪称创业公司做头脑风暴和可行性测试的一大利器，它包含2个部分，4个层面，9个部分。

2个部分是指图中价值主张左边是效率，右边是价值，4个层面指价值主张，顾客界面（包括客户细分，渠道通路，客户关系），基础管理（关键业务，核心资源），财务（收入来源，成本结构），9个部分指，图中所标明的9个部分。

专业知识

整理分享

可口可乐最为明显，明明就是焦糖水，但是大家都喝。这都是因为可口可乐的品牌带给人们的心理感受，比如快乐购费用，但这个是产品的价值，而不是产品本身能创造的收入。关键资源KeyResources“让商业模式工具。我们可以将其称为“超简客户分析器”，这个工具可以帮助你超越客户的人口学特征，更好地理解客户的环提供良好支撑（如在新产品的研发过程中，就可以让典型用户参与进来，优先体验功能，提出改进意见等）。收入WORD

可口可乐最为明显，明明就是焦糖水，但是大家都喝。这都是因为可口可乐的品牌带给人们的心理感受，比如快乐

购费用，但这个是产品的价值，而不是产品本身能创造的收入。关键资源KeyResources“让商业模式

工具。我们可以将其称为“超简客户分析器”，这个工具可以帮助你超越客户的人口学特征，更好地理解客户的环

提供良好支撑（如在新产品的研发过程中，就可以让典型用户参与进来，优先体验功能，提出改进意见等）。收入

一、九大构造单元

客户细分CustomerSegments

“企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体”。对于面向企业用户的产品，此处需要注

意的是不要混淆了用户和客户。举例来说，一款面向某集团公司的企业应用分析平台，目标客户可以是应用开发商及集团公司本身，但是用户则主要是产品设计、开发及运营人员，如产品经理等。

价值主张ValuePropositions

专业知识

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产。除此之外，还需关注知识资产，因为对于某些专业系统或工具，领域专家的作用非常关键，对于数据分析类应D格式可编辑域的做法也让这种价值内涵得到了强化。而春兰盲目多元化则让其价值内涵逐渐淡化甚至消失。总之。比如，茅台的价值内涵：“贮足陈酿，国酒永恒”。茅台酒可以满足客户两种不同的需求：好酒+国酒。前者是理分享

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