SYB创业培训课件：评估企业市场.pptx

SYB创业培训之评估企业市场Parentsandteacherstellstoriesquot;TheStoryofLenaFoxquot;市场容纳我办办的企业吗？主讲：某某某时间：202X.X目录CONTENTS市场营销计划了解竞争对手关于市场了解目标顾客销售预测0403010502AssessthebusinessmarketAssessthebusinessmarketAssessthebusinessmarketAssessthebusinessmarketAssessthebusinessmarket关于市场PART-01-SYBEntrepreneurshipTraining:EvaluatingtheEnterpriseMarket1、什么是市场？010203什么是市场？什么是市场？什么是市场？（2）随着商品经济的发展和市场功能的深化，市场已成为商品交换中，供给与需求关系的总和，也是商品和货币关系的总和。（广义）（3）市场是由人口、购买力、购买欲望三大要素组成。（1）市场是人们进行商品交换的场所。（狭义）2、什么是目标市场？什么是目标市场？什么是目标市场？什么是目标市场？目标市场——是指企业希望开拓和占领为企业带来最佳经济效益而在消费需求上大体相近的消费群体购买行为和购买习惯等方面的明显差距3﹑什么是市场细分将某一产品的市场划分为是指营销者通过市场调研依据消费者需求与愿望3﹑什么是市场细分若干个消费群体的市场分类从而选择适合自已产品的目标市场的方法了解目标顾客PART-02-SYBEntrepreneurshipTraining:EvaluatingtheEnterpriseMarket2、了解顾客的有关信息：1、了解顾客的意义：☆顾客是你企业的根本；☆顾客是你企业的活广告。记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。如果你解决了顾客的问题，满足了顾客的需求，你的企业就可能成功。收集顾客的信息也就是做顾客方面的市场调查，顾客的需求消费能力消费习惯顾客的数量性格爱好特殊要求…了解你的顾客了解你的顾客3、收信顾客信息的方法：3、收信顾客信息的方法：3、收信顾客信息的方法：利用行业渠道情况推测抽样访问了解竞争对手PART-03-SYBEntrepreneurshipTraining:EvaluatingtheEnterpriseMarket2、了解竞争对手的有关信息?1、了解竞争对手的意义价格质量销售方式服务特色地理位置设备设施雇员的待遇广告优劣势因为你将面临与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，了解竞争对手的情况可以帮助你更好的完善自己的企业构思并将其变为现实。发挥优势扬长避短依靠实力以变应变了解你的竞争对手了解的方法（1）通过竞争对手的顾客进行了解。（2）通过竞争对手的员工进行了解。（3）通过竞争对手的供应商进行了解。（4）利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解。（5）利用自己的亲朋好友去了解对手的信息（6）以顾客的身份深入到竞争对手内部获得第一手资料了解你的竞争对手市场营销计划PART-04-SYBEntrepreneurshipTraining:EvaluatingtheEnterpriseMarket产品Product价格Price地点Place促销Promotion市场营销是关于构思﹑货物和服务的设计﹑定价﹑促销和分销的规划与实施过程,目的是创造能实现个人和组织目标的交换。在交换双方中﹐如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为市场营销者，后者称为潜在顾客。制定市场营销计划制定市场营销计划的方法——“4P”原理产品——指你计划向顾客销售的东西.价格——指你用产品换回的钱数.地点——指你将自己的企业所没的地方.促销——指将你的企业的产品信息传递给顾客吸引他们购买你的产品定市场营销计划服务销售给顾客，以求占更多的市场份额。力所能及的促销活动重点：灵活、有重点以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品调查市场，了解顾客需求，提供他们需要的产品、服务。A、产品产品：（有形和无形）是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务。产品计划包括：A、产品的质量B、产品的特色C、包装D、地方组织、E、提供的服务、维修、零件供应等。制定市场营销计划完整产品配套产品付款条件购物环境宣传品牌制定市场营销计划市场份额颜色零配件核心产品实际利益、基本效用外观包装核心层有形层附加层升级能力手续培训以旧换新维修服务销售人员素质产品的市场生命周期销售额利润成长期成熟期衰退期引入期销售曲线制定市场营销计划利润曲线时间B、价格价格的定义：是你用产品