电商控价的方法有哪些.docxVIP

电商控价的方法有哪些

一款新品的发售，往往会在极短时间内，出现低于官方价格的产品链接，而这无疑会对新品官方途径和经销商渠道的销量产生负面影响，现在人们大多习惯了线上比价，线上的价格也在品牌产品销售过程中扮演了重要角色，所以管理好线上低价，不仅是对品牌自身的保护，也是对经销渠道的保护。

没有做电商控价的产品，任何产品都会在线上找到低于旗舰店价值的链接，可能这种说法有些绝对，力维网络在服务上百个知名品牌后，发现的这一规律，只有品牌花精力去治理渠道，治理电商低价，品牌才能往良性健康的方向去发展。

电商控价不能用纯打击的方式去执行，品牌应该用发展的眼光去看待电商低价的出现，低价不见得就一定是坏事，我们同样可以去通过收编等方式，对低价且销量好的店铺进行沟通，使其成为“正规军“，为品牌所用，因为有些店铺的低价是伴随使用各种优惠券和运营操作的，看待低价也应从低价幅度进行关注，如果只是到手价的少量幅度低价，但带来的销量却极高，那我们可以通过观察店铺的运营方式，决定是否对店铺进行收编治理。

对于用低价进行店铺引流，属于牺牲品牌价值获利的行为，我们必须要打击，可以通过对这些低价的非经销商店铺链接进行知识产权维权投诉或其他治理方式，使其链接下架，或者改价。

如果是授权的经销商店铺低价，这属于违返了经销商的规则进行的销售行为，品牌应该在做渠道管理前进行规则上的约束，有依据的对其进行低价治理，长期监测打击，授权低价行为一定可以控制在合理范围内。

品牌应重视电商渠道的价格治理，做好电商控价工作，只有将低价链接治理好，线上线下渠道才会向更加健康的状态发展，品牌的市场价值、销量才能逐步向上走。