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中石油内蒙乌海销售分公司市场营销战略研究的中期报告

中期报告

一、研究背景

中石油内蒙古销售分公司是中国石化集团公司的子公司之一，负责内蒙古地区的石油销售事业。乌海市是内蒙古自治区的一个重要的区域中心城市，也是内蒙古石化产业的重要基地之一。为了适应当前市场形势和需求，提升市场竞争力和盈利水平，中石油内蒙古乌海销售分公司需要制定市场营销战略，创新业务模式，提高企业竞争力和盈利水平。

二、研究目标

本次市场营销战略研究主要针对中石油内蒙古乌海销售分公司，旨在：

1.调查市场环境和竞争格局，了解消费者需求和行为特征，明确目标客户群体和市场定位；

2.分析公司自身实力和资源，区分主营业务和非主营业务，确定产品和服务特点和卖点；

3.制定公司营销策略和计划，包括市场定位、产品策略、促销策略、渠道策略、价格策略等。

三、研究方法

本次研究采用了定量和定性相结合的方法，主要包括以下几个方面：

1.文献研究和审核，了解市场状况和发展趋势，收集相关数据和信息；

2.市场调查和分析，通过问卷调查、面谈等方式了解客户需求和行为特征，分析市场环境和竞争格局；

3.经验积累和案例研究，借鉴其他企业的成功经验，并对公司自身的实际情况进行分析和总结；

4.专家咨询和交流，参考专家意见进行决策和方案制定。

四、研究成果

经过近期的研究和探讨，我们制定了以下的市场营销战略建议：

1.市场定位

中石油内蒙古乌海销售分公司应该明确市场定位，强化对目标客户群体的了解，以便专门开发适合市场需求的产品和服务。本公司可以借教其他同行公司的成功经验，特别是在市场定位上的对竞争对手的高度警惕，及时进行调整和改进。

2.产品策略

通过对目标客户的调查分析，我们建议中石油内蒙古乌海销售分公司应该贯彻“产品多样化”的策略，为不同层次、不同需求的客户提供不同的产品组合，以满足他们的不同需求。同时，公司应该优化供应商合作，确保高品质低成本的原材料和设备的实现获得。

3.促销策略

中石油内蒙古乌海销售分公司可以从以下渠道展开促销：电视购物节目、网络销售平台、专业展览会等。在销售常识和技巧培训方面，公司可以邀请业内佼佼者，深入剖析新型促销策略和新型营销方法。

4.渠道策略

企业采用多种渠道销售产品是非常必要的，其优势在于提高销售渠道的密度，降低了商业风险。中石油内蒙古乌海销售分公司在渠道策略方面可以在网络销售、直销、合作经营、新型合作方式等方面进行开发，通过多样化的渠道展开销售，以适应市场和客户的需求,增加销量和利润。

5.价格策略

中石油内蒙古乌海销售分公司在竞争激烈的市场中应该应用弹性定价策略,它是一种能够随时灵活根据市场变化动态改变价格的方法。同时,它也是一种有效的销售工具,能够吸引人们的购买欲望,提高产品的销售利润。

五、总结

本期中期报告涵盖了市场调查和分析、企业资源的分析、企业市场策略和计划的制定等方面。以上所述对于中石油内蒙古乌海销售分公司制定市场营销战略，创新业务模式，提升企业竞争力和盈利水平具有很大的参考意义和实际价值。