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企业采购报告分析（CMO）

林星辰

一．经营期间采购情况

表1年采购数量一览表

材料

年份

R1

R2

R3

R4

第一年

6

0

0

0

第二年

6

5

0

0

第三年

10

9

0

0

第四年

10

26

2

0

第五年

30

20

15

0

第六年

0

11

0

0

图1各年采购量柱形图

图2各材料采购总量柱形图

采购金额分析

表2年采购金额一览表

材料

年份

R1

R2

R3

R4

第一年

6万元

0

0

0

第二年

6万元

5万元

0

0

第三年

10万元

9万元

0

0

第四年

10万元

26万元

2万元

0

第五年

30万元

20万元

15万元

0

第六年

0

11万元

0

0

采购金额同比分析：

经营期满R1的值为：62万元，与老厂长经营时期的库存相比，稳步直线上升。经营期满R2的值为：71万元，与与老厂长经营时期的库存相比，稳步直线上升，第六年相比第五年有所下降，下降了55%。R3的值为：17万元，第六年与第五年的8万元相比，上升了53.3%。

在所有原材料中，每种原材料的采购量均稳步上升，所以总的而言，结果比经营期前上升了150万元。

采购金额结构分析：

经营期共采购原材料150万元，其中，R1共62万元，占总比重40%，R2共计71万元，占总比重41%，R3共计17万元，占总比重19%。

图3各材料金额结构饼形图

采购金额总额分析：

经营期间生产耗用原材料R2最多，经分析其原因为销售商品定位为主要依靠P1及P2产品，故消耗R2原材料居多，又因积极开发P3产品，故R3原材料消耗仅次于R2，对于低端产品P1生产并不积极，故R1消耗较少，多为被生产P2产品时所消耗。

原材料R1P1产品

原材料R2P2产品

原材料R3P3产品

图4产品耗用原材料示意图

采购数量分析

采购数量同比分析：

图5第2~3年市场份额饼状图

第二年原材料采购相比第一年原材料R2大幅增加，其原因是获得P2产品订单,为生产P2产品，故同时增加原材料R1与R2。另一方面，为满足少量P1订单而采购原材料R1。

第三年P1与P2产品订单较为均衡，为生产P1与P2产品，采购量均有增加。原材料R1，R2同比均呈现上升趋势。

图6第4~6年市场份额饼状图

第四年原材料采购相比第三年原材料R3大幅增加，其原因是获得P3产品订单,为生产P3产品，故同时增加原材料R3与R2。另一方面，为满足少量P1订单而采购原材料R1。

第五年P1，P2与P3产品订单较多，为生产P1，P2与P3产品，采购量均有增加。为了满足第六年生产产品对原材料R1，R2，R3的需求，第五年采购量大幅增加，同比均呈现上升态势。

采购数量结构分析：

因P2与P3产品均耗用原材料R2，故对R2需求量最大，R1因满足P1与P2的生产需要，且订单较多，故R1需求量次之。R3仅用于生产P3