107010812 高级区域主管.docVIP

岗位名称

高级区域主管

岗位代码

107010812

岗位序列

技术业务

岗位层级

八

直接上级

市场部经理

工作目的

为完成区域销售目标，在部门经理和市场策略指导下，主要负责区域的市场开拓，客户关系以及人员管理等工作，保证区域销售目标的实现。

工作描述

职责任务

职责：完成区域销售目标

工作任务

1.????制定本区域营销计划、分解销售目标

2.????新市场开拓及老市场挖潜

3.????直接参与主持重要客户的业务谈判及成交

4.????组织及实施区域内各类产品技术交流会

职责：客户关系的维系和加强

工作任务

1.????定期进行客户拜访

2.????及时处理客户投诉

3.????积极了解客户需求

职责：区域人员及费用管理

工作任务

1.????定时检查区域销售人员的工作报告并给予指导和意见反馈

2.????对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划

3.????控制所辖区域的各项费用开支

职责：完成上级交办的其他工作

业绩标准

1.销售合同额完成率100%

2.回款额完成率100%

3.市场费用控制率95%

工作难点

1.????合同谈判

2.??????挖掘潜在客户

工作禁忌

泄漏商业秘密

职业发展

区域经理/高级项目主管

任职资格

知识技能能力

教育水平

大专及以上

专业要求

计算机、通信、电子等相关专业

工作经验

三年以上市场销售、管理工作经