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商务谈判策略学习通课后章节答案期末考试题库2023年

1.人们在长期的社会生活环境中形成的，具有的共同的思想和准则，它包括风

俗习惯、宗教信仰、道德规范以及人与人之间的价值观念、态度和行为方式

等内容，被称为

参考答案:

文化

2.文化最本质的内容是

参考答案:

价值观

3.商务谈判的核心是处理

参考答案:

买和卖的关系

4.谈判的基本手段是

参考答案:

磋商

5.跨文化商务谈判中的一个核心理念是

参考答案:

文化差异

6.受传统文化的影响，中国人倾向于从总体上观察事物的特征，重视

参考答案:

综合思维

7.谈判的内在动力是

参考答案:

利益需求

8.不同文化对眼神也有不同的解释,一个人注视对方眼睛的时间长短和其文化

背景有关。在美国直盯着说话人的眼睛表示

参考答案:

尊敬

9.日本人在谈话时注视的是对方的

参考答案:

颈部

10.谨慎保守、时间观念强，非常守时、周到细致，雷厉风行、不轻易让步、尊

重契约是

参考答案:

德国人的谈判风格

11.在谈判中重视建立私人关系的是

参考答案:

日本人

12.与商务谈判有关的组织和管理工作包括

参考答案:

谈判信息的搜集###谈判方案的拟定###谈判人员的组合###谈判场所的确

定

13.下列属于谈判的环境因素的有

参考答案:

政治状况###法律制度###商业习惯

14.在商务谈判中，信息的重要用途在于

参考答案:

解决问题###战略策划

15.一般而言，确定进行商务谈判，应该具备以下一些要素：

参考答案:

各方有相互依赖的需要###具备构成谈判的要素###希望能通过谈判受益

###存在达成一致的可能

16.讨论性的谈判可以安排在

参考答案:

小会议室

17.大量谈判实践证明，谈判组的规模

参考答案:

以4人左右为宜

18.合理谈判方案的合理是

参考答案:

相对的

19.最低目标是达成交易的最低期望值，也称

参考答案:

保底目标

20.谈判目标的实现程度可以用谈判的目标层次来表示，最理想的目标是

参考答案:

.最优期望目标

21.对于商务谈判的组织和管理而言，制订谈判计划、确定谈判策略、选择谈判

方案的基本前提是

参考答案:

搜集信息

22.在商务谈判中有权参加谈判并承担谈判后果的自然人、社会组织及其他能够

在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体被称为

参考答案:

关系主体

23.商务谈判的核心是

参考答案:

价格

24.企业之间，在经济活动中，以经济利益为目的，因各种业务往来而进行的谈

判，被称为

参考答案:

商务谈判

25.将某一国际惯例的内容直接纳入本国的法律规范中，是国家认可国际惯例中

的

参考答案:

直接认可

26.商务谈判的核心和关键阶段是

参考答案:

实质阶段

27.允许谈判者协议是否接受某一国际惯例，是国家认可国际惯例中的

参考答案:

间接认可

28.市场经济本质上是

参考答案:

法制经济

29.法律来源上的一个重要特征是

参考答案:

法律由国家制定和认可

30.谈判客体的产权是否清晰，是否存在第三方利益，是谈判人员在哪一阶段必

须考虑的法律问题

参考答案:

开局阶段

31.法律的基本特征有

参考答案:

法律是国家制定和认可的行为规范###法律包含了为公共利益服务的行为规

范###法律是以国家强制力保障实施的行为规范###法律是一种概括、普遍、

严谨的行为规范

32.在开局阶段谈判人员必须考虑的法律问题有：

参考答案:

对方是否有权处理该事务###谈判客体的产权是否清晰###