管理体系审核指南培训教材的招投标和合同管理.pptx

管理体系审核指南培训教材的招投标和合同管理汇报人：XX2024-01-14

招投标概述与流程招标文件编制与发布投标策略制定与技巧分享合同管理基础知识普及招投标与合同管理风险防范案例分析与经验分享

招投标概述与流程01

招投标是指采购人通过发布招标公告或邀请书等方式，邀请潜在投标人参与竞争，并按照法定程序和标准选择中标人的过程。招投标定义实现公平竞争和优化资源配置，确保采购人获得质量可靠、价格合理、服务优良的货物、工程或服务。招投标目的招投标定义及目的

招标前期准备确定招标方式、编制招标文件、发布招标公告或邀请书等。潜在投标人购买招标文件、编制投标文件、递交投标保证金等。招标人按照招标文件规定的时间和地点公开开标，检查投标文件的密封情况，宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容。招标人依法组建评标委员会，按照招标文件规定的评标标准和方法，对投标文件进行评审和比较。招标人根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人，并发出中标通知书。中标人应当按照中标通知书的要求与招标人签订合同。投标评标中标与签订合同开标招投标流程简介

《中华人民共和国招标投标法》01规定了招投标的范围、方式、程序、监督等方面的内容，是招投标活动的基本法律。《中华人民共和国政府采购法》02规范了政府采购行为，包括采购方式、程序、合同等方面的内容，与招投标密切相关。其他相关政策法规03如《工程建设项目招标范围和规模标准规定》、《机电产品国际招标投标实施办法》等，针对不同行业和领域的招投标活动制定了具体的规定和要求。相关法律法规与政策

招标文件编制与发布02

明确招标项目名称、招标人、招标代理机构、招标范围、招标方式、招标文件获取方式等基本信息。招标公告详细描述招标项目的技术规格、参数、性能指标等要求。技术标准和要求包括投标人资格要求、投标文件的组成、投标文件的递交、投标保证金等事项。投标人须知说明评标委员会组建、评标程序、评标标准和方法等内容。评标办法提供合同的主要条款和格式，包括合同双方的权利和义务、违约责任等。合同条款及格式0201030405招标文件内容构成

合法性明确性完整性灵活性编制注意事项及技巧确保招标文件内容符合国家法律法规和政策规定，避免歧视性、排他性条款。涵盖招标全过程可能涉及的所有方面，确保投标人在编制投标文件时能够全面响应。对招标项目的范围、技术规格、评标标准等关键内容要清晰明确，避免歧义和误解。在坚持基本原则的前提下，适当考虑不同投标人的特点和需求，增强招标文件的针对性和实用性。

通过公共资源交易平台、政府采购网站等官方媒体发布招标公告，同时可以在行业专业网站、社交媒体等渠道进行广泛传播。根据招标项目的紧急程度和复杂程度，合理安排招标文件的发布时间、投标截止时间、开标时间等关键时间节点，确保招标活动有序进行。发布渠道与时间安排时间安排发布渠道

投标策略制定与技巧分享03

深入研究招标文件，明确客户对管理体系审核指南培训教材的具体需求和期望。客户需求分析市场调研竞争态势评估了解行业趋势、竞争对手情况以及潜在的市场机会，为制定投标策略提供数据支持。分析竞争对手的优势和劣势，以及自身在市场中的地位和竞争力，制定相应的应对策略。030201了解客户需求及竞争态势

根据客户需求和市场调研结果，制定符合招标要求且具备竞争优势的产品策略，包括教材内容、结构、形式等。产品策略综合考虑成本、市场需求和竞争状况，制定具有竞争力的价格策略，确保报价合理且有利可图。价格策略提供优质的售后服务和技术支持，提升客户满意度，增加中标机会。服务策略制定针对性投标策略

投标演讲与答疑准备充分、自信地进行投标演讲，清晰表达自身优势和能力；针对评委提问，给予准确、专业的回答。标书制作严格按照招标文件要求，编写专业、规范、完整的投标文件，确保内容准确、详实、具有说服力。客户关系维护积极与招标方沟通交流，建立良好的客户关系，提升信任度和好感度，为中标创造有利条件。提高中标率的关键环节

合同管理基础知识普及04

合同类型及其特点分析出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。赠与人将自己的财产无偿给予受赠人，受赠人表示接受赠与的合同。出租人将租赁物交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。承揽人按照定作人的要求完成工作，交付工作成果，定作人给付报酬的合同。买卖合同赠与合同租赁合同承揽合同

合同双方应严格遵守合同条款，按照约定履行自己的义务。若一方未履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，应承担违约责任。合同双方应妥善保管合同文件，不得随意变更或解除合同。合同履行过程中各方权责明确

若因不可抗力等因素导致合同无法履行，双方应及时协商解决问题，可申请变更或解除合同。若因一方违约导致合同无法履行，受损方有权要求违约方承担违约责任，并可申请索赔。若因合同