零售业供应商合作培训.pptxVIP

零售业供应商合作培训汇报人：PPT可修改2024-01-17

零售业与供应商关系概述供应商选择与评估合作协议与合同管理采购与库存管理价格与结算管理营销与促销支持信息沟通与协同工作合作关系维护与优化contents目录

零售业与供应商关系概述01

竞争与合作并存01零售业与供应商之间既存在竞争关系，也有合作关系。双方需要在价格、质量、交货期等方面进行竞争，同时也需要在产品开发、市场推广、库存管理等方面进行合作。信息不对称02零售业和供应商之间存在信息不对称的情况，如市场需求、销售数据、库存信息等，这可能导致双方决策失误和合作效率低下。合作关系不稳定03由于市场竞争激烈和双方利益诉求不同，零售业和供应商之间的合作关系往往不稳定，容易出现矛盾和冲突。零售业与供应商关系现状

合作关系重要性及意义提升供应链效率通过建立紧密的合作关系，零售业和供应商可以共同优化供应链流程，提高物流、信息流和资金流的效率，降低成本并提升整体竞争力。实现资源共享双方可以共享市场、技术、人才等资源，共同开发新产品、新市场和新服务，提升各自的品牌影响力和市场份额。应对市场变化面对快速变化的市场环境和消费者需求，零售业和供应商需要紧密合作，共同应对挑战，把握市场机遇。

信任与沟通明确合作目标优化合作流程建立激励机制建立良好合作关系的关键因素建立信任是合作关系的基础，双方需要保持坦诚、透明的沟通，及时解决问题和消除误解。双方需要共同优化合作流程，包括订单处理、交货期管理、质量监控等环节，提高合作效率和质量。双方应明确合作的目标和期望，制定具体的合作计划和实施方案，确保合作顺利推进。为了激发双方的合作积极性和创造力，可以建立合理的激励机制，如价格优惠、销售奖励等。

供应商选择与评估02

包括价格、质量、交货期、服务、技术创新能力和供应商的稳定性、财务状况、地理位置等。选择标准明确需求-市场调研-制定评估标准-初步筛选-详细评估-谈判与签订合同。选择流程供应商选择标准与流程

包括定性评估和定量评估，如专家评估、招标评估、成本估算等。评估方法质量合格率、交货准时率、服务满意度、价格水平、技术创新能力等。评估指标供应商评估方法及指标

某大型零售商与一家优质供应商的合作，通过共同研发新产品，提高市场竞争力。案例一案例二案例三一家时尚品牌与供应商合作，优化生产流程，降低成本，同时保证产品质量和交货期。某超市与本地农产品供应商建立长期合作关系，支持当地农业发展，提高产品品质新鲜度。030201优秀供应商案例分享

合作协议与合同管理03

合作协议内容及要点明确双方合作的具体范围，包括产品种类、数量、质量等，以及合作的起止时间。规定产品的价格、付款方式、付款期限等，确保双方权益得到保障。明确交货地点、时间、方式以及验收标准，确保产品按时按质交付。列明双方违约的情形及相应的违约责任，以便在出现问题时能够迅速解决。合作范围与期限价格与付款交货与验收违约责任

双方应定期沟通合作进展，及时解决合作过程中出现的问题。保持沟通双方应严格遵守合作协议中的各项规定，确保合作顺利进行。遵守协议供应商应保证所提供的产品质量符合协议要求，避免因质量问题影响合作关系。保证质量合同履行过程中的注意事项

若因市场变化或其他原因需要变更合同内容，双方应协商一致并签订补充协议。合同变更在合同期限内，若一方出现严重违约行为，另一方有权解除合同并要求赔偿损失。合同解除若合作过程中发生纠纷，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，可向合同签订地人民法院提起诉讼。纠纷处理合同变更、解除及纠纷处理机制

采购与库存管理04

采购需求分析供应商选择与评估采购订单下达采购执行与跟踪采购计划制定及执行流据销售数据、市场趋势和顾客需求，分析并制定采购计划。评估供应商的信誉、质量、价格和服务等，选择合适的供应商。向选定的供应商下达采购订单，明确商品规格、数量、价格等。监督采购订单的执行情况，确保按时交货并与供应商保持良好沟通。

安全库存设定根据历史销售数据和市场需求波动，设定合理的安全库存水平，避免缺货或积压。ABC分类法根据商品的销售额和利润贡献，将商品分为A、B、C三类，针对不同类别采取相应的库存控制策略。定期盘点与调整定期对库存进行盘点，确保库存数据准确，并根据实际情况调整采购和库存策略。库存控制策略与方法

积压应对措施通过促销、降价等方式加快库存周转，减少积压。同时，分析积压原因并优化采购计划和库存管理策略。持续改进不断总结经验教训，优化采购和库存管理流程，提高库存周转率并降低缺货和积压风险。缺货应对措施建立紧急采购机制，寻找替代供应商或调整销售策略，以缓解缺货问题。同时，分析缺货原因并改进采购和库存管理流程。缺货、积压等问题的应对措施

价格与结算管理05

123深入了解供应商的成