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销售部门管理制度及薪酬方案

(草案)

根据行业形式,结合我公司实际发展状况,为了使公司将来发展的更快更好,真正实现公司与员工同进步,共发展的伟大目标,特制定以下方案:

公司业务部门薪资方案

第一条目的

建立合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、各项补贴、业务提成、年终奖金。

发放月薪=底薪+电话补贴+车费补贴+个人业务提成

业务经理:标准月薪=发放月薪+各项补贴+社保+个人业务利润提成(10%)

业务员:标准月薪=发放月薪+各项补贴+社保(补贴)+个人业务提成(10%)+吨位提成

第三条底薪设定

A、部门经理:底薪实行任务底薪,底薪3000元/月,另加各项补贴,月销售任务量400吨,

此任务量按实际销售百分比与工资挂钩,团队提成5%,与当月销售额净利润2万元任务挂钩,同样按百分比核算。

B、业务员:学习期底薪1500元/月,个人业绩提成10%(第一单业务按50%提成,自业务

产生至本月30日前全额付款),

正式录用后底薪1800元/月,个人业绩提成10%,另加电话费,交通费。

工作满3个月,从第三个月起公司给予保险补贴。

第四条底薪发放

底薪发放,发放日期为每月10号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条岗位职责

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

第六条本规则自年月日起开始实施。

管理制度

业务部管理制度

业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本制度,具体如下:

一、本制度仅适用于本公司专职业务人员。

二、试用期业务员管理制度:

1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。

2、新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。

3、为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取无任务、无定额,但有交通补贴、电话补贴及提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4、新业务员无业务定额,初次(即第一单业务)业务提成为业务净利润的50%(业务提成在业务产生后当月月底全款收回后方可兑现。)

5、新业务员学习期一般为1个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由部门经理推荐,总经理决定业务员转正时间。新业务员学习1个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。)

三、合同期业务员管理制度及薪水制定:

1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。

2、底薪计算方法:业务员底薪为1500元;业务主管底薪为1800元;业务经理底薪为2200元;部门经理底薪为3000除基本工资、各项补贴、业务提成外另赠公司1%红利。

(另:以上部门人员工作满一年后,应按员工工作年限计算工龄工资,工龄工资计算方式为:底薪÷12*工作年限=工龄工资。例如:小张底薪2000元/月,在公司工作一年整,则工龄工资为2000÷12*1=166元/月;

小李底薪2200元/月在公司工作满两年整,则工龄工资为2200÷12*2=366元/月,以此类推算。)

3、岗位津贴计算方法:业务经理岗位津贴为200元;

4、业务提成计算方法:团队月销售额净利润5%;月销售净利润2万,个人月销售额净利润10%。

5、业务员每月业务额定额为40万元,无法完成定额的,按完成定额的比例发放工资。(业务额以签约为准)

6、当月业务总额达到50万元以上或连续三个月业务总额累计达到120万元以上,则次月可享受业务主管待遇;当月业务总额达到60万元以上或连续三个月业务总额累计达到180万元以上,且业务总额为业务部

第一者。则次月可享受业务经理待遇;业务主管和业务经理每三个月考核一次,考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。(业务额以签约为准)

7、部门经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部,将影响个人的业务量。

四、本着少花钱能办事的原则,对业务所产生的公关、招待费用由业务员个人负责。

对于业务招待所需费用,应事先申请部门经理,注明用途并由公司总经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

五、为了提高公司的凝聚力,提倡公司员工互相帮助的精