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市场推广策划操作人员岗前培训
汇报人：PPT可修改
2024-01-15
目录
contents
市场推广概述
目标市场分析与定位
产品推广策略制定
渠道拓展与合作伙伴关系建立
品牌传播与形象塑造
数据分析与优化调整能力培训
法律法规遵守与职业道德教育
市场推广概述
01
市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高品牌知名度，而采取的一系列营销手段和传播活动。
定义
通过市场推广，企业可以吸引潜在消费者，促进产品销售，增强品牌影响力，从而实现可持续发展。
目的
广告推广
公关推广
促销推广
数字营销
01
02
03
04
利用各种广告媒介（如电视、广播、报纸、杂志等）进行产品宣传，提高品牌知名度。
通过新闻发布、媒体关系、危机管理等手段，塑造企业形象，提升品牌美誉度。
采用打折、赠品、满减等优惠措施，刺激消费者购买欲望，促进产品销售。
运用互联网、社交媒体、搜索引擎等数字化手段，进行精准营销和个性化推广。
作为市场推广策划操作人员，需要具备市场敏感度、创新能力和团队协作精神，能够熟练掌握各种市场推广工具和方法。
角色定位
负责市场调研与分析、制定市场推广计划、执行并监控推广活动、评估推广效果及提出改进建议等。同时，还需与内部团队和外部合作伙伴保持良好沟通和协作，确保市场推广活动的顺利进行。
职责范围
目标市场分析与定位
02
分析目标市场的市场规模、增长潜力、盈利能力等，评估市场的吸引力。
目标市场吸引力
企业自身能力
风险与机会权衡
评估企业在目标市场中的竞争力、资源优势、市场份额等，确保企业有能力在目标市场中获得成功。
综合考虑目标市场的风险与机会，选择最适合企业的目标市场。
03
02
01
根据目标市场需求和竞争状况，确定产品的独特卖点和差异化优势，塑造产品在消费者心目中的形象。
产品定位
通过品牌定位塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力。
品牌定位
综合运用产品、价格、渠道、促销等营销手段，实现市场定位策略的有效实施。
营销组合策略
产品推广策略制定
03
明确产品的目标用户群体，了解产品的市场定位及特点。
产品定位
详细分析产品的功能、性能、使用场景等特点，提炼出产品的卖点。
功能特点
对比竞品，找出产品的差异化优势，为推广策略制定提供依据。
差异化优势
竞品分析
对竞品进行深入分析，找出竞品的优缺点，为制定产品推广策略提供参考。
竞品调研
收集竞品信息，了解竞品的产品特点、市场份额、营销策略等。
市场趋势
关注市场动态和行业趋势，及时调整产品推广策略以适应市场变化。
渠道拓展与合作伙伴关系建立
04
包括电商平台、社交媒体、搜索引擎等，具有覆盖面广、传播速度快的特点。
线上渠道
包括实体店、经销商、代理商等，具有地域性强、服务体验好的特点。
线下渠道
根据产品特性、目标受众、市场竞争等因素，选择适合的渠道类型进行拓展。
选择依据
寻找方式
通过行业展会、专业论坛、社交媒体等途径寻找潜在合作伙伴。
目标设定
市场分析
计划制定
执行与监控
明确拓展目标，包括拓展区域、渠道类型、销售目标等。
根据分析结果，制定具体的拓展计划，包括渠道选择、营销策略、资源配置等。
对目标市场进行深入分析，了解市场需求、竞争态势和消费者行为。
按照计划进行执行，并定期监控和分析拓展效果，及时调整策略和资源投入。
品牌传播与形象塑造
05
03
核心价值传播
将品牌核心价值贯穿于所有品牌传播活动中，强化消费者对品牌的认知和记忆。
01
核心价值定义
品牌核心价值是品牌独特且长期坚守的，与消费者建立情感联系的品牌灵魂。
02
提炼方法
通过市场调研、竞品分析、消费者洞察等手段，挖掘品牌独特性和优势，形成核心价值。
通过统一的视觉元素，如标志、字体、色彩等，塑造独特的品牌形象。
视觉识别系统
品牌故事
公关活动
口碑营销
通过讲述品牌背后的故事，传递品牌理念和价值观，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
通过积极参与社会公益活动、赞助文化体育事业等，提升品牌的社会责任感和公众形象。
通过消费者之间的口碑传播，塑造品牌良好形象和信誉，提高品牌知名度和美誉度。
数据分析与优化调整能力培训
06
1
2
3
掌握各种数据收集方法，如问卷调查、访谈、观察等，以及网络爬虫等自动化数据收集工具的使用。
数据收集
学习数据清洗、数据转换和数据归约等整理技术，确保数据的准确性和一致性。
数据整理
掌握基本的数据分析方法和工具，如描述性统计、推断性统计、数据挖掘等，以及Excel、Python等数据分析工具的使用。
数据分析
关键绩效指标（KPI）设定
01
了解如何设定合理的KPI，以衡量市场推广活动的效果和效率。
数据可视化
02
学习数据可视化技术，如图表、仪表板等，以便更直观地展示和分析数据。
多维度评估
03
掌握从多个维度（如流量、转
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