(CRM客户关系)中国移动集团客户关系管理系统解决方案.pdfVIP

一、系统背景

集团客户是移动公司相对稳定的大客户群体和业务收入的主要来源，具有丰富的、个性化和

颇具规模的需求。集团客户服务是集团客户工作中最重要的一个方面。

集团客户往往不仅重视移动通信服务本身，还更看重服务的价值。根据客户需求，向客户提

供深层次的整体服务解决方案，介入其内外部管理和运作，不但可以提高其自身的管理和运

作效率，还加深了客户捆绑度；良好的集团客户服务，不但可以增加服务价值，还可以拓展

我们的客户群。集团客户服务有利于提高我们深层次价值服务的水平和能力，创造与客户共

赢的局面，从而有效避免单纯的价格竞争，在目前严峻的价格战形势面前尤为重要。

做好集团客户服务工作，提高集团客户的忠诚度和满意度，并引导、激发其消费，可以有效

地稳定和拓展高价值客户群，增加市场收入分额，提升企业核心竞争力，在激烈的市场竞争

中立于不败之地，需建设移动集团客户管理系统。

二、建设目标

1.移动集团客户管理系统是移动业务支撑体系的一个有机组成部分，按集团公司

集团客户两级系统、数据集中的原则进行建设。两级系统是指集团公司集团客户管理系统和

省公司集团客户管理系统，数据集中是指集团客户相关数据要实现省级集中或部分数据的全

国集中。移动集团客户管理系统的数据将全省集中。

2.要支撑面向商业客户的售前、售中和售后的整个闭环生命周期。

3.需要对全电信综合业务进行全面支撑。

4.需要支撑集团客户的个性化资费和优惠。

5.移动集团客户管理系统必须体现企业的CRM理念，为集团客户提供整体解决方

案，从而达到利用业务捆绑集团客户、留住集团客户、提高集团客户的满意度和忠诚度的目

的。

6.移动集团客户管理系统应智能地从数据中提取与集团客户相关的信息和知识，

为集团客户人员制定客户服务、业务发展和市场竞争等策略，开展具体服务工作提供科学、

准确、及时的指导。

7.移动集团客户管理系统应满足各级业务单位集团客户工作管理要求，为集团客

户经理及其管理人员提供有效的工作计划管理、任务管理、服务过程管理、职责权限管理和

绩效管理手段，体现先进的现代企业管理思想，是企业核心业务流程在集团客户业务支撑方

面的具体实现。

三、技术架构选择

根据移动业务的要求和和特点，移动集团客户管理系统应具备以下总体技术要求：

高可靠性：系统必须保证7*24平稳运行，最大限度减少停机时间。系统的可靠性依赖

于主机、操作系统、网络、数据库、应用软件等全方位的可靠性保障，任何一处的故障将会

导致整个系统的稳定可靠。因此，在系统的设计中，我们做到软硬件全面的可靠。

高扩展性：根据移动发展迅猛的特点。系统建设应能满足未来几年集团用户数和集团成

员发展的处理能力。设计应留有很强的扩展能力，为将来改造与升级提供便利的方式。特别

是计算机设备和主干网络设备具备有非常好的升级能力，可以通过增加CPU、增加内存、

扩充网络带宽等方式进行系统的扩充，而不需要作巨大的结构调整。

高灵活性：为了适应移动计费系统业务规则多变及不断增长的客户服务的需要，系统应

具备高度的灵活性，对将来业务系统的变化能很好的适应。在系统应用软件设计上，应采用

参数化驱动的设计思想，对将来可能发生变化的地方尽量做到参数化管理，使系统具有能很

好的适应。

高开放性：系统应具有较高的开放性，一方面保证本系统与其他系统能很好的互连；同

时保证本系统有较好的兼容性，能适应将来各种技术的发展，具有较强的生命力和生命周期。

高安全性：系统的安全性包括操作系统的安全、数据库的安全、和网络的安全。本系统

所管理的数据涉及移动和用户切身利益，应严格控制对系统的访问，保护数据的安全。

除以上技术特点，本系统还应具备：强大的处理能力、较高的自动化处理程度、易于管理和

维护、操作维护简单容易等特点。

基于上述原因，我们选择如下技术架构：

WEB

-基于的三层客户/服务器体系结构来实现，其三层分别为：客户端Delphi开发用户界

面层，WEB服务器、应用服务器及其上的应用服务构成应用逻辑层，底层是由Oracle关

系型数据库构成的数据存储层。

“核心+应用”的组件化结构

-应用接口协议:HTTP

-应用接口编码:XML

四、系统定位

客户经理的主坪服务接网

的特色引螃聿