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;一、开篇
二、现况分析篇
三、产品建议篇
四、广告策略篇
五、营销策略篇
六、广告表现篇
七、立体表现篇;;如果您知道我们对本案的定位高度(和崇高的景仰)
如果您知道我们对本案的产品定位深度(和伟大的憧憬)
如果您知道我们对本案的客源挖掘广度(和狂野的想象)
您就会同意
这是你我在国内房产界从业以来，
亲手操作过最昂贵的工程，对吧?!
因此，我们
必须钻进客户的皮肤底层
就像吴宇森变脸里的警探;遇上任何疑难杂症，
我们将在第一时间问自己:
如果我是客户，我怎么看?
?
从进行本案规划的第一天起
第一步骤，就是---
千万千万不要以深圳常规的操案手法，看待此案;假设……
您是谢霆峰
您23岁生日的那天突发奇想
想搞点儿浪漫的舒服的小心意
给假设即假设离的难以掌握的王菲一个BigSurprise
……
您会怎么做?
您会怎么做?
您会怎么做?;;本工程分析;本工程分析;优势的最大化发挥〔一一对应的〕
1.大量使用实景合成照片，将本工程的景观高度提升到国际级
层次，以TheSeaofChina自居；
不排除与华裔国际大导演合作，将本案作为电影场景，
借着电影传播力量将溪涌的美散播到全球
2.各界对外讯息管道，披露万科迈向豪宅之路
3.善加利用“国际知名团队造名牌建筑〞之宣传效应
4.地基工程请国际工程品管单位背书(出具验证书)
5.大量效果图和模型示意
6.大量收集港深同城化相关报导
7.广告上强调;W.劣势
1.超高价位，性价比支撑力缺乏
2.距离市区生活圈太远
3.别墅血统不纯粹，类别墅与小高层掺杂
4.前期设定的客层问题，致使建材和建筑不够高档
5.深圳豪宅市场已过度开发
6.溪涌太偏僻太乡下，平安和配套堪虑
7.本工程建筑调性不符合潮汕(本籍)富人惯常喜爱
8.对面金海滩俱乐部对本工程销售造成很大负面影响;一方面增加产品价值(软硬件方面)，另一方面检讨客源(是
否提升高度?)
2.叫货/管家代购/送货上门效劳
3.目前无法克服
4.加强建材建议
5.能否挖掘深圳以外的客层?
6.发动警方和国家级先进安防设备，每栋配置1组安防专人
7.假设确实无法卖当地人，能否不卖当地人?
8.目前无??解决(只能告知该案原本就是产权式投资物业，
与本工程不同属性);O.时机点
1.华南地区第一个极简主义建筑
2.与驳港口岸接近，便利港籍人士
3.产品的软件设施尚有许多建议空间;T.威胁点
1.建筑团队不够国际化
2.万科历来擅长经营中产阶级客源，豪宅市场经验缺乏
3.有钱人较难伺候，需熟悉高价销售心理攻防数
4.一般物业的销售人员眼界恐怕不够;工程定位(并收录工程定位之论证过程);但是……
您或许忍不住要继续担忧
距离市区17英里可能是推广时的致命偏远?
毛胚单价￥15000可能是客户眼中的致命昂贵?
溪涌的毫无建设可能是客户生活上绝对的离群索居?
本地爆发户品味令您气急败坏寝食难安找不着北?
……;那么
干脆就假设本工程不是在深圳好了
就假设买的人不太向往繁荣的市区好了
就假设广东潮汕人不是本工程的目标客户
就当距离市区的17英里造成不了生活不便
就当……
?
因为越想以深圳常规个案思考
就越会把自己导入“无解〞的困境;不在深圳?!
那么本工程在哪里?
又应该卖给谁呢?
SowhereIam?;别急，先回忆一下本工程的优点:
美丽指数，没有什么好说的
就像亚洲之于全球化经济的冲击，显而易见
就像港深同城化之于中国的冲击，显而易见
面对娇艳海天和利益红尘的双重诱惑
就算是上帝，或许也免不了左拥右抱破戒一次吧
让我们用“消去法〞再检查一次消费者选择我们的理由:
博鳌海岸，离尘世太远，消去
三亚海岸，离红尘也太远，消去
只有溪涌不仅绝美，且同时拥有CEPA和香港
而这，已经注定了一切;再次归纳一下本工程的优势
①景观:半岛上，拥有雄伟壮丽的海天景观
②位置:中国南方最美的、距香港最近的海岸
③交通:到繁华街区却神奇地仅需20分钟车程
④地势:与亚洲稀有的礁岩海岸0距离
⑤团队:最能代表21世纪新亚洲的中国菁英新锐团队
⑥格调:全球趋势，回归自然，建筑设计开放，融合于天地
⑦享受:最隐私最高档最平安的休憩环境
⑧服务:忠心的管家，呵护您和家人以及您的贵宾
⑨价位:虽然理应为自己骄傲，但价格却非常谦虚
⑩邻居:与您英雄所见略同的，兼具品味与财富的名流仕绅;基于以上各种优势
本工程应该将自己放在全世界哪一个景观建筑的档次上?
本工程的入市切入点是什么?
假设真如以上假设
谁能欣赏本工程?
谁能与本工程相映成辉?
谁又真正懂得欣赏本工程?;我们大胆的认为
本案面对的是全世界与中国有关的、
怀抱着美丽祖国情
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