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江淮乘用车纯粹汽车精品

导入培训;序言—为什么要做精品？;精品销售回报高，投入小。在日本，精品销售营业额只有新车营业额的5%，而利润占专营店平均利润的30%。;2、整车销售的有效工具;一、新车销售前的精品销售

二、新车销售后的精品销售

三、精品销售话术;;专营店精品销售目标确实定;;车型单台精品销售目标分解到重点商品

;以下是和悦车单台精品销售目标分解到各商品的例子：;着装率=;;行动方案管理;专营店的增值业务主管必须负责每月组织一次内部整体进度会议，讨论本月行动方案实施的情况。会后需撰写会议纪要并向所有参会人员发放。;《瑞鹰纯粹精品选装表》;;精品型录和宣传单页

精品型录和宣传单页是互补的宣传工具。

以下是同悦RS包围套件的宣传单张。除产品图片外，应重点突出产品USP独特卖点;展厅展示;;有选择性的在展厅的展车和试乘试驾车上安装精品予以展示。;精品展示区;活动企划

可以从以下几个方面来企划促销活动

1、和销售部一起实施的特别式样／限量版车型的促销活动

特别式样/限量版车型是有选择加装了精品的车辆。

换句话说，车价中已经包含了精品的价格，顾客将加装了精品的现有车型优势视为新车型。

通过特别式样/限量版车型来销售精品的好处是销售额要远大于逐件精品销售。专营店不必担忧在销量增长的同时，利润有所降低的现象。;;新车销售后的精品销售;【经验说明首保，二保是售后效劳环节