会计培训工如何进行市场研究和竞争分析.pptx

会计培训工如何进行市场研究和竞争分析

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市场研究

竞争分析

市场定位

营销策略

执行与监控

市场研究

PART

01

通过市场研究，了解目标客户群体对会计培训的需求、期望和痛点，以便更好地满足客户需求。

了解市场需求

确定目标市场

制定市场策略

根据市场研究结果，确定会计培训的目标市场，包括潜在客户群体、市场规模和竞争情况等。

基于市场研究结果，制定有效的市场策略，包括产品定位、定价、推广渠道等。

03

02

01

通过设计问卷，向目标客户群体发放并收集数据，了解客户对会计培训的需求和偏好。

问卷调查

与目标客户群体进行深入访谈，了解客户的具体需求、期望和痛点，以及对会计培训的认知和态度。

访谈

对竞争对手的会计培训产品进行分析，了解竞争对手的产品特点、定价策略、推广渠道等，以便更好地制定自己的市场策略。

竞品分析

竞争分析

PART

02

收集信息

通过市场调查、行业报告、网络搜索等方式收集竞争对手的信息，包括品牌知名度、市场份额、客户评价等。

确定目标市场

首先需要明确会计培训市场的目标客户群体，如企业、学生、在职人员等。

分类与筛选

将收集到的竞争对手信息进行分类和筛选，确定主要竞争对手和潜在竞争对手。

分析竞争对手的优势与劣势

通过对比分析主要竞争对手的产品、服务、价格、营销策略等，找出各自的优势和劣势。

通过产品、服务、品牌形象等方面的差异化，提升自身在市场中的竞争力。

差异化策略

根据市场需求和竞争对手情况，明确自身的市场定位，以更好地满足目标客户的需求。

市场定位策略

与产业链上下游企业合作，共同打造产业生态圈，提升整体竞争力。

合作共赢策略

市场定位

PART

03

针对即将毕业或已毕业的大学生，提供会计专业知识和实际操作技能培训。

大学生

针对已从事会计工作但缺乏专业知识和技能的在职人员，提供进阶培训和实务操作指导。

在职人员

针对企业管理人员，提供会计知识和管理会计技能培训，提高其财务管理能力。

企业管理人员

03

灵活学习方式

提供线上和线下相结合的学习方式，满足不同学员的学习需求和时间安排。

01

专业师资

聘请具有丰富教学和实践经验的会计专业师资，确保教学质量和学员学习效果。

02

实战课程

结合实际案例和实务操作，使学员更好地掌握会计知识和技能，提高实际操作能力。

营销策略

PART

04

1

2

3

研究目标市场的需求、规模和特点，明确产品定位。

确定目标市场

根据目标市场的需求，设计有针对性的会计培训课程。

课程设计

确保教学质量，提供优质的教学服务，提高学员满意度。

教学质量

根据成本和预期利润制定价格。

成本加成定价

参考同行业的价格水平，制定合理的价格。

市场比较定价

将课程与其他服务捆绑销售，提高整体利润。

捆绑定价

优惠促销

通过学员口碑传播，提高品牌知名度和美誉度。

口碑营销

广告投放

在各大媒体平台投放广告，提高品牌曝光度。

提供限时折扣、团购等促销活动，吸引学员报名。

执行与监控

PART

05

明确市场研究的目的，如了解客户需求、竞争对手情况等，并确定研究的范围和对象。

确定研究目标和范围

设计调查问卷和访谈提纲

采集数据和信息

分析数据和信息

根据研究目标和范围，设计调查问卷和访谈提纲，以便收集相关信息。

通过在线调查、电话访谈、实地考察等方式采集数据和信息，确保数据的准确性和可靠性。

对采集的数据和信息进行分析，提取有用的信息和趋势，以便更好地了解市场和竞争情况。

持续关注市场变化和趋势，以便及时调整研究计划和策略。

监控市场变化

对市场研究的成果进行评估，了解研究的价值和意义，以便更好地指导实践工作。

评估研究效果

向相关人员和客户收集反馈和建议，以便不断完善和优化市场研究工作。

收集反馈和建议

根据监控和评估结果进行调整

01

根据市场变化和评估结果，及时调整研究计划和策略，以便更好地适应市场变化。

优化研究方法和流程

02

不断优化市场研究的方法和流程，提高研究的效率和准确性。

制定改进措施和发展计划

03

根据市场研究和竞争分析的结果，制定相应的改进措施和发展计划，以便更好地提升会计培训工作的质量和竞争力。

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THANKS

END