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学校招生工作个人工作总结

由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，

在部门领导的关心、帮忙下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念

和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历

生____人，非学历生____人。现就将本次招生工作总结如下：

一、在思想上。

我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐

心地理解家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、在工作作风上。

认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准

要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，用心主动的做好招

生工作。

三、在工作潜力上。

我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取

往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招

生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、宣传工作时是招生工作的重要环节。

2、组织好招生“队伍”。

一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个

招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋

友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有期望的招生代理

人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最后，给以必须的物

质和经济奖励。

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3、深入千家万户，做好鼓动宣传。

进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难

进，深入一线，广泛宣传。个性是利用上午11点至下午3点的高温时

间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串

户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对

我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣

传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及

家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到

达良好的社会效果。利用收取到的各校带给的分流生名单，筛选出意

向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，

屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

四、招生存在问题及推荐

3、透过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量

深入进行宣传。

在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作

教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能

把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把

它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今

年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。

总之，____年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作

更上一层楼。

学校招生工作个人工作总结（二）

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时间过得很快，从____月初到____月中，一个暑假的招生工作接

近尾声。这是我有史以来过得最充实的一个暑假，这次招生工作，让

我更深刻地理解和宣传了我校的理念，让我有一个畅通有效的服务我

校、广大考生和家长的平台。下面，我将从四个方面来对本次招生工

作进行总结。

一、紧张而有序的招生过程

____月____日，是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生

工作的第一天。当天工作任务不多，我们主要是熟悉工作材料和接听

咨询电话。我属电话征询组第一组，组长是王老师。王老师是一位有

多年招生工作经验的老同志，为人随和而幽默。上午八点多，王老师

召集了我们征询一组的六名组员一起开了一个短会，他强调了工作注

意事项，给我们提供了很多经验和建议。记得第一次组长让我试着接

电话，我很没有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、两次，几次下

来就熟练了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己慢慢进

步，而且又能帮助到考生，听到考生电话里头的一句句“谢谢!”，心

里别提有多高兴了。

____月____日到____日，几乎每天都会有省份艺术和体育类陆陆

续续投档过来，但每天都不是特别忙。没有省份投档，我们就接听电

话，一有投档，录取现场把征询名单拿出来，我们马上分工合作，剪

切名单，联系进档考生，征询进档考生意见及核对信息。记得我们组

碰到的第一个钉子是四川艺术类的一个叫成峰