培训公司销售经理工作计划分析.docVIP

中层经理成长系列之管理思维与管理习惯

思维金三角

--保证销售经理正确思考的三大关键点

使用说明：

设计这一格式是为了帮助经理改善角色认知、目标设定、任务识别三大问题。

该格式只针对部门内的基础性、关键性因素，不涉及日常行政工作与临时任务。

销售经理要深刻理解以下三个问题，并能给予清晰的回答：

我是做什么的？

我要达到什么状态？

我要做些什么能让我达到这一状态？

这一管理工具并不完美，只是程咬金的“三板斧”。它无法承诺你实现卓越，但能保证你达到合格！

关于使用：不要有任何怀疑和懒惰，严格按照程序进行：

每周末夜深人静之时，认真思考，穷尽自己的智慧，思考并书写清楚。

执行。遇到计划外的事件，做补充记录。

每周末针对目标达成和任务安排的有效性做针对性总结。

要素一：销售经理的1个使命、5个角色

使命：作为经理，确保业绩目标的达成。

1——2——3——4——5——6——7——8——9——10

角色：为达成目标，日常管理中必须扮演好以下5个角色

作为监工，督导部门员工完成“播种”任务；

1——2——3——4——5——6——7——8——9——10（周末总结时的自我评估）

作为专家，协助下属洽谈客户；

1——2——3——4——5——6——7——8——9——10

作为导演，帮助下属整合公司资源，攻克重点客户；

1——2——3——4——5——6——7——8——9——10

作为教练，辅导下属掌握专业知识、提高专业技能、推动心理进化；

1——2——3——4——5——6——7——8——9——10

作为标杆，持续自我提升，在修养、能力等方面不断超越自己；

1——2——3——4——5——6——7——8——9——10

要素二：业务经理工作目标（按周计划）

第＿＿＿周日期：＿＿＿＿至＿＿＿＿

目标属性

目标细分

第一目标

第二目标

第三目标

第四目标

播种

播种性目标

部门销售8月11日沙龙票25张

收割

收割性目标

实现5万业绩收入

拜访5家重点客户；电话跟踪5家次重点客户；

成长

自我成长目标

对PMBA体系有深入的理解，能完成2分钟和5分钟版本的产品介绍

郁闷、气愤、沮丧等负面情绪不超过3次

提升部门会议的效率和质量，能够做到会议目标明确、要点表达清晰生动、流程顺畅；

员工成长目标

每个员工在电话邀约方面改进一个障碍点

对于PMBA产品，每个员工消除一个疑问

要素三：支撑目标达成的工作任务（范例）

以下事件只是为了描述一种格式，不必做内容分析。

联系XXXX促《领袖的风采》

邀请到三家参加沙龙

联系XXXX邀请11号的沙龙

XXXX学习卡的追踪

XXXX公开课票

请假条填写

XXXX合同复印给内训

XXXX11号沙龙

XXXX11号沙龙

XXXX领袖风采PMBA的追踪

给XXXX打电话，了解内训的需求

XXXX产品的发票

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部门沙龙票的统计

部门文件框落实

员工客户资料整理以及录入CRM

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追踪XXXX的内训

XXXX转正手续的落实

跟踪XXXX的客户